阿里铁军内训销售课(215页)VIP专享VIP免费

【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的................................3【新人加餐01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生..........................................................6【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？...................................................................8【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀...................................................13【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单..................................................16【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？..........................................19【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负...................................................................23【新人加餐02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品....................................................26【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求......................................................29【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率..........................................................33【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？..............................................38【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？.............................................................42【中供故事01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？............................................................45【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？............................................51【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户...........................................................................55【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.......................................................59【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说........................................................62【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？...............................................................66【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？............................................69【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？................................................72【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊................................................75【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机...........................................................80【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？....................................................................85【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！....................................................88【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.......................................91【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？................................95【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”...........................................................98【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见.....................................................103【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？.................................................................107【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？..........................................109【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户..............................................114【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户...........................................................