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阿里铁军内训销售课(215页)VIP免费

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【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维,在1个月内追到太太的................................3【新人加餐01】正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生..........................................................6【第1集】如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?...................................................................8【第2集】销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀...................................................13【第3集】用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单..................................................16【第4集】三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?..........................................19【第5集】卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负...................................................................23【新人加餐02】出不了业绩?也许是你没选对平台和产品....................................................26【第6集】客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求......................................................29【第7集】利用好这3个关键点,提高客户预约成功率..........................................................33【第8集】一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?..............................................38【第9集】用电话做客户维护,有什么特殊的技巧?.............................................................42【中供故事01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?............................................................45【第10集】销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?............................................51【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户...........................................................................55【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?.......................................................59【第13集】聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说........................................................62【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任?...............................................................66【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?............................................69【第16集】二次跟进:沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?................................................72【第17集】说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊................................................75【第18集】学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机...........................................................80【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售?....................................................................85【第19集】快速成交:对不起,不签单聊得再好也没用!....................................................88【第20集】快速成交法(上):TA没说不喜欢,就是在给你机会.......................................91【第21集】快速成交法(下):如何通过捕捉细节,试探客户意愿?................................95【第22集】想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”...........................................................98【第23集】被拒绝?用事先防范来处理客户的反对意见.....................................................103【第24集】上门拜访五十次,客户还是没表态?.................................................................107【第25集】怎么运用回马枪技巧应付:僵局/踢皮球/打太极?..........................................109【第26集】如何续签:延迟客户保质期,收获“长情”客户..............................................114【第27集】转介绍:把一个客户变成一串客户...........................................................

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