论百事可乐营销策略VIP免费

毕业论文百事可乐营销策略与创新——关于广州百事可乐饮料有限公司营销情况调查邓倩婷200530810204学院名称公共管理学院专业名称公共事业管理论文提交日期2009年4月论文答辩日期年月答辩委员会主席____________评阅人____________摘要随着经济全球化、一体化的深入发展，全球500强企业的竞争愈演愈烈，在每一次《财富》杂志公布的全球500强排名，总有变动，却也总少不了百事可乐公司，而且其排名日益靠前。在今天的市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者，谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。谁拥有了市场，谁就是赢家。如今，在世界各地，随时都能买到百事可乐，作为饮料业的领航者，百事可乐公司究竟有什么秘诀保持长盛不衰，有什么秘诀留住旧顾客，吸引新顾客？仅有14年历史的广州百事可乐饮料有限公司，其迅速成长壮大的秘诀又是什么？本文以广州百事可乐饮料有限公司（以下简称广州百事公司）为例，来阐述百事可乐公司在全球及中国的发展历程，通过介绍广州百事公司的系列产品及其营销策略，透视百事可乐公司的文化内涵，并深入探讨其企业文化对中国饮料市场的竞争态势、经营目标与经营理念的深刻影响，在此基础上，剖析广州百事公司的市场定位和营销策略，及作深入的探讨，分析其营销方式的创新之处，并总结和概括百事可乐公司在中国尤其在广州市场营销中的成功经验及其教训，提出一些相关的规律性认识，期望能为我国企业营销理论研究和实践提供一定的启示。关键词百事可乐经营方式营销策略营销创新层次分析法目录1前言.............................................................12广州百事公司概述.................................................22.1广州百事公司的产生.............................................22.2广州百事公司系列产品...........................................43广州百事公司的文化...............................................53.1社会文化——可乐文化...........................................53.2广州百事公司的内部文化.........................................64广州百事公司的经营概况...........................................74.1经营目标.......................................................74.2经营理念.......................................................84.3经营方式.......................................................95广州百事公司的营销策略..........................................145.1网络营销策略..................................................145.2节日营销策略................................................一五6广州百事公司经营策略的启示......................................166.1关系营销创新..................................................166.2纵向营销创新..................................................176.3营销渠道创新..................................................176.4AHP分析广州百事公司营销策略创新............................一八结语...............................................................22致谢.......................................................23参考文献.....................................................24英文摘要...........................................................25毕业论文成绩评定表.................................................271前言2008年，金融海啸席卷全球，我国大部分中小企业深受影响，甚至倒闭。然而，广州百事公司屹立不倒，2009年春节营业额再创新高，当中究竟有什么奥妙？广州百事公司的成功，对我国企业有何启示？本文在对广州百事公司的营销情况进行调查的基础上，结合相关的文献资料，理论联系实际，分析广州百事公司的成功，特别是营销方面的成功，供其他企业参考。广州百事公司是由百事饮料国际集团和广州新珠江食品饮料集团于1995年共同投资成立的中外合资企业，员工人数超过千人。经过十四年的发展，目前不仅拥有数条具备国际先进水平的生产线，...