美国金牌推销员的成功秘诀作者:乔·库尔曼序言诚实。它不会带来财富，但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。译者推荐给员工的12种书做人做事箴言录（1）做人做事箴言录（2）做人做事箴言录（3）做人做事箴言录（4）做人做事箴言录（5）做人做事箴言录（6）本书的出版缘起与作者本书与《世界上最伟大的推销员》之比较译者序：关于本书及其他第一章成败一念间没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。没有热情，能打动谁！学到推销的第一个技巧战胜胆怯的好方法聪明者创造机会，愚蠢者等待机会第二章成功的秘诀无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说：“我爸爸很忙，你预约了吗?”我回答说：“哦，没有。他跟我们公司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。”哈雷说：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈……”正好，斯科特先生走了出来。哈雷便说：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年轻人，是你吗?”转身就把我带了进去。最重要的推销秘诀抓住目标，准确出击神说要有光，就有了光推销中的11条经验推销中的提问技巧与其多说，不如多听第三章如何赢得信任远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是，你值得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生，40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，别人总是愿意信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门生意很熟，跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会，但知道为什么，却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是，你值得信任。赢得信任的第一个原则赢得信任的第二个原则赢得信任的第三个原则赢得信任的第四个原则赢得信任的第五个原则赢得信任的第六个原则第四章怎样使人们愿意跟你做生意“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达。——中国谚语(自立立人，自达达人)鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。我说：“巴纳斯先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。“前程远大，何以见得?"听口气，好像是在怀疑我讨好他。“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。怎样使人们愿意跟你做生意处处受欢迎的诀窍记住别人的姓名和面孔永远不要喋喋不休如何消除对大人物的恐惧第五章神奇的销售技巧一次老老实实的失败并不是耻辱。——亨利·福特站在甲板上，看船缓缓驶向岸边。靠岸时，船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后，一把一把往回拉。于是，与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头，不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上，船长告诉我说：“那根细绳是抛接绳，棒球般的东西叫猴子爪，没有它们我们就不能顺利靠岸。"我正在度假，但心里想的还是推销。我热爱推销事业。我能够成功，首先就是因为这一点吧。首先推销的不是产品，而是你自己。如何消除对大人物的恐惧预约电话不谈生意不要轻视秘书和接线员坚持不懈地练习好的演示胜过雄辩关心老顾客成功之路序言译者推荐给员工的12种书推荐以下书目，纯粹是从做人做事的...
