房地产营销策划韬略——中VIP免费

房地产营销策划韬略——中2002-8-29pppppppp文章来源:jinbeipppppppp作者:tonghuappppppppppp浏览次数:5203临江楼盘如何拥有自己的特色？在共同拥有得天独厚的江景的前提下，各大楼盘都在以人为本、张扬个性方面亮出自己的王牌临江楼盘作为一个成功的区域概念吸引了人们关注的目光。自然、江景、豪宅、联合，形成了江景盘的整体特色。但是，如果认为江景盘只是一条珠链上相差无几的珍珠的话，那就错了。同是江景盘，特色各不同。它们倚江而立，相映成趣。在共同拥有得天独厚的江景的前提下，各大楼盘都在以人为本、张扬个性方面亮出自己的王牌。沿江从西到东，各临江楼盘都即将竣工。"海琴湾"楼如其名，散出浓浓的文化气息。赠送钢琴，举办钢琴、摄影比赛，以及把苏州园林搬上"空中走廊"。它前观星海音乐厅，后邻中山大学和广州市第六中学。宜利房地产公司总经理曾远明说："不论买楼的是小款还是豪商，只要住在海琴湾都能在音乐文化中找到共鸣。"他还透露说，以往买楼送礼，总会有人提出不要赠礼，要求用现金折价补偿。但是海琴湾买楼送钢琴，没有一户说希望拿钱的。楼上楼下，户户钢琴声声，这就是海琴湾的特色。珠江广场，作为沿江豪宅中最大的楼盘，以营造一个成功人士的生活空间为主旨，从园林到设计均显得比较"大气"。特别是沿江楼底层架空，中心花园、绿化带、珠江一览无余，真正因珠江而得广场。丽景湾追求的是规划设计上的完美，注重住户的实用价值。据悉他们的高层实用率达到８６％，这在广州高层住宅中是不多的。汇美景台虽然楼盘尚未破土，但是其设计已经先声夺人。其户户复式、把郊外别墅移到城市中心的设计理念在今年深圳住交会上获得国家"两院一部"颁发的"最佳设计奖"。这在广州楼盘中是唯一的。来自天立俊园的消息：房间三面采光的蝶形户型设计，使它虽隔街而却有０％的望江率。设立的"质量鉴证层"有耳目一新的感觉，因为这种"自白"方式并不多见。整层通透，连房间间隔都未设立，买家看完样品房再看鉴证层，有工程师引导判断柱梁的垂直度、平度和密实度，土建工程质量一摸就知道。天立华苑房地产公司总经理来兆强说："我们打的是质量牌，只有质量才能打动买家。"来自中海锦苑的消息：它倡导的是"以水为邻"的生活体验，或称为"人与环境的沟通与共生"。中海地产公司总经理刘显勇介绍："其环境意识渗透到每个角落，园林小品、艺术长廊、建在小岛上的游泳池以及首层架空设计等，都力求大自然的江景延至小区，连成一体。"新理想华庭给人豪气冲天的的感受。楼盘总策划师的观点是：成功了就是要理直气壮地享受成功。开发商不讳言"外墙立面贴金"是为创出楼盘品牌，但也注重内涵：掌纹门锁号称"美国国防智能化"、三部观光电梯、十处私家泳池，四层复式总面积达９８０平方米的"空中别墅"，处处透着富贵逼人的"霸气"。这些各具特色的江景楼盘，它们正体现着广州楼市"个性化服务"的趋向，以人为本是它最大的特点和终极目标；只有个性化服务，才可创造出商业的最大值。4户型设计也是"卖点"实实在在推出功能齐全、使用合理的新户型就是最好的"卖点"眼下，很多开发商在激烈竞争的房市中苦苦寻找"新的卖点"，或竞价、或赠礼、或承诺保值回租等等，花样可谓五花八门，其实，在笔者看来，实实在在推出功能齐全、使用合理的新户型就是最好的"卖点"。据悉，北京市曾举办了优秀住宅户型的评比活动，它可以有效地促成住宅开发业内人士迅速转变观念，寻找潜在的住房市场和最大的开发效益。同时，引导和教会住房消费者辨别住宅户型的优势，正确选择适合自己居住的住宅。其实，片面追求大面积住宅并非成熟的表现。家庭中各种功能空间的尺度并不是越大越好。大而无当，不但造成了浪费，而且不利于有效地组织家庭的生活氛围。开发商和设计者应当明了，营造家庭的气氛并非面积一项决定一切，合理的功能布局、家具、色彩、光线……都是创作的手段。轮船、飞机的客舱看起来够小，但是同样可以作出豪华、贵宾、经济等档次来，关键在于开发商和设计者的精品意识程度如何，能否真正突出"以人为本"的观念。专业人士有责任引导消费者。目前市场上追求大面积的风气愈演愈盛，厅的设计达到60到70平方米以...