创业市场营销概述和意义VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页创业市场营销概述当你准备创建一个企业的时候，当你准备开始第二次创业的时候，或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。讲义要点创业营销的概念和意义？谁需要创业营销？谁是创业企业？创业营销主要解决什幺问题？创业营销的基本构架是什幺？如何进行创业营销规划？一个创业项目的失败，对创业者而言是非常痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损失还可怕，因为有时候它会泯灭一个创业者的创业热情，会摧残一个创业者的创业信心，甚至可以完全毁灭一个极有发展潜力的未来企业家。案例火锅茶的失败1一位名叫王虎的民营企业家用20万元购买了一项新技术——火锅茶，一种具有清热、解毒、健胃功能的保健型茶叶。这种茶叶是专为山城的火锅爱好者开发的，它与驰名中外的山城火锅相结合，是一种火锅专用茶。王虎在获得该项技术后非常高兴，他认为自己在寻觅了多年之后，终于找到了可以据此开创一番事业的好产品。他说：“饮料市场虽然竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻，残酷的市场还是给我们留下了机遇。现在，没有一种饮料能与山城最富有特色的饮食文化——火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的山城火锅正需要这样一种饮料，我将大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随着香喷喷的山城火锅走向全世界。”但王虎没有自己的生产厂，于是他投资兼并了一家现成的食品生产企业，作为火锅茶的生产基1李蔚．MBA教学案例集．四川大学工商学院，2004第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页地，该项目于1994年10月正式实施。在产品生产出来之后，企业便开始了大规模的市场影响活动。影响分成了几步：首先宣传造势。王虎花了将近100万元进行广告宣传。电视广告、报纸广告都以一种能“清热、解毒、健胃”的茶为主要诉求，进行广泛宣传，100万元投放到一个城市后，在短期内几乎达到了家喻户晓的效果，火锅茶已深入人心，广告使火锅茶有了很高的知名度。然后在山城的招商会上定了专门展场，大力进行公关活动，广泛向参会人员赠送与派发火锅茶，在现场引起了很大的轰动。企业多次举行促销活动，而且还租用了山城最热闹的解放碑作为促销场地，举行现场抽奖。现场放飞的气球广告飞满了山城的上空。在加强广告宣传的同时，企业也在积极进行产品生产，并将加工生产好的火锅茶按100克一盒进行分装，以每盒8~10元的价格铺到山城大街小巷的大小门市及商场和超市，还在商店显眼位置张贴了大量的POP宣传品。在经过一段时间的宣传促销之后，企业却发现，原先认为前景广阔的火锅茶根本就卖不动，铺到渠道上的产品几乎全部遭遇退货。企业经过分析之后认为，火锅茶的市场应该定位在火锅店，于是企业迅速调整市场战略，派出了大量销售人员深入到山城的火锅店进行现场推销，并向火锅店赠送试用品，还派专人对火锅食客进行现场促销。经过一段时间的努力，产品销售毫无进展，火锅茶在火锅店也卖不动。企业又在价格上做文章，把原先的价格降低，可是市场仍然毫无进展。经过将近一年的努力，火锅茶既未按照原先的设想“走进千家万户”，也没能按后来的想法“走进千家万店”，企业投入的上百万元营销费用、生产费用、技术费用全部化为乌有，火锅茶以失败而告终。万事开头难。一个创业者应该如何来分析他的产品和市场？制定他的营销战略和策略？又应该采用什幺方式来进入市场？如何突破进入市场过程中的障碍？如何来组织自己最初的营销队伍？如此等等，在传统的市场营销学中无法完全得到，需要一门专门的营销理论来指导，这就是创市场业营销（又称创业营销），一门专门探讨创业者如何进行产品营销的学问。第一节创业营销的概念和意义一、创业营销的概念对什幺是创业营销，目前还没有一个准确的概念，世界上创业营销研究的权威在他的《创业营销》一书中也没有给出严格的定义。我们认为，所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品...