《房地产营销》教学大纲前言本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。《房地产营销》教学大纲目录教学内容第一章房地产市场营销导论……………………………………………………1第二章房地产市场调研…………………………………………………………2第三章房地产市场细分…………………………………………………………4第四章产品定位…………………………………………………………………6第五章房地产市场营销策略……………………………………………………7第六章房地产营销计划、组织与控制……………………………………………9第七章网络时代的房地产市场营销……………………………………………11重点章节（重要问题）…………………………………………………………13参考书目………………………………………………………………………14课时分配………………………………………………………………………15教学内容第一章房地产市场营销导论教学要求：本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点把握房地产市场营销中应注意的问题。内容结构：第一节市场营销概述一、市场营销的起源和发展1初创时期2应用时期3形成和发展时期二、市场营销的概念和性质三、企业的经营观念及其演变1生产观念和产品观念2推销观念3营销观念4社会营销观念第二节房地产市场的特性一、房地产的整体概念二、房地产的特性1不可移动性2长期使用性3附加收益性4异质性5资本和消费品的二重性6易受政策影响性7相互影响性和深受周围社区环境影响性三、房地产市场的特征1是房地产权益交易的市场2是区域性市场3是不完全竞争市场4信息不充分5变化具有周期性第三节房地产市场营销的过程一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程第四节房地产市场营销应注意的问题一、房地产开发要“以人为本”二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、要有市场理念1名称化营销2全过程营销3认识营销4重视营销人才5掌握营销节奏6营销价格确定7把握营销时机8营销组织与控制本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研教学要求：本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。要求掌握房地产市场营销环境调研的内容、市场调研的方法和程序，把握购房人信息的重要性，了解竞争对手分析的内容。内容结构：第一节房地产市场营销环境调研一、人口环境1人口总量与人口2人口的年龄结构3家庭规模与结构二、经济环境1国民经济发展2产业结构3城市化进程4经济体制5通货膨胀率三、政策环境1财政政策2货币政策3产业政策4区域发展政策5土地政策6住房政策7房地产开发、销售政策8户籍制度第二节购房人信息一、家庭收入二、年龄构成三、家庭结构四、购房需求1区位要求2户型面积要求3价格要求4其他需求第三节竞争对手分析一、识别竞争者的方法1品牌竞争2行业竞争3形式竞争4一般竞争二、竞争项目的调研1产品2价格3广告4销售情况三、竞争企业的调研1对房地产企业的调研内容2确定竞争对手追求的目标3评估竞争对手的优势与劣势4识别竞争对手的现行战略四、辨别竞争对手的假设第四节市场调研的方法和程序一、调查方法二、调查规模与技术条件三、调查的程序本章重点（重要问题）：房地产...
