【课程背景】1、一个企业除了营销与创新,其余全是成本;2、企业最大的成本，不是广告费、推广费，而是没有经过训练的员工,他每天都在杀死企业的客户
3、培训不等于训练，培训只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对
培训可以改变观念，训练才能改变行为
【课程特色】1、本训练营融合了销售的实战经验，集训练、演练为一体的学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，从而帮助快速提升业绩
2、本课程来自实践,指导实战，全面解读销售本质与核心，面临的实际问题并给出完备的解决思路
3、本训练课程是心态的改变,是销售思考模式的改变
【课程纲要】1、销售人员的思考模式：课程游戏：丛林逃生同样的方法去想在去成交不同的客户2、为什么要做顶尖营销高手挖掘每个人内心的潜动力3、如何才能成为顶尖营销高手
1)、销量倍增四大决定因素如何提高销量，增加业绩，找到关键指标，每一项只需增加一点点
人人都可以做的到
2）、顶尖营销售高手的必备五大特质自信：大家自信是做为销售人员必备的一项能力，但销售人员如何建立自信，自信又表现在什么地方
研讨与训练：建立自信的渠道和方法自信的表现形式理解：能否听明白客户的意思，直接决定了我们业绩的高低，“太贵了”“我在考虑一下”“我需要时找你”……等一系列的“抗拒点”客户到底是什么意思
研讨与训练：判知客户的话语、肢体语言真正含义影响：客户拜访很多次，迟迟不成交
影响就是：如何让客户说“是”，要求客户成交的能力取悦：客户不喜欢你，即使你有天大的本事也无济于是，你用不上
研讨与训练：取悦客户的方法恒定：销售人员持之以恒的能力3）、销售的原理与成功销售的关键销售过程中销的是什么
销售过程中售的是什么
买卖过程中买的是什么
买卖过程中卖的是什么
如果你是销售买卖产品的，客户有太多的抗拒，其实有很多的抗拒点都是销售人员自己给设计上的
