江苏吴江市丽湾国际地产项目销售方案VIP专享VIP免费

丽湾国际销售方案一、项目基本数据项目工地情况简述：目前本案整体施工进度较慢，1~4#楼均还处在基底处理阶段，5~8#楼部分开始打桩，联排打桩工作刚刚完成。售楼处外立面还在进行玻璃幕墙安装，内部管线尚未排放好。因此，结合天气及施工因素预期，实际售楼处交付日期可能还会延后。第一阶段销售范围：1~4#楼面积：共计：3.7万平方米（公寓2.4万平米联排约12480平米）第一阶段销售金额：约1.45亿二、销售策略、推盘节奏A．销售节奏1、房源表、房源分类公寓楼：1#2#3#4#花园洋房：19#20#21#房型编号（公寓）：房型名称房型格局房型面积房型位置D22房2厅1卫86.213#D13房2厅2卫131.023#D33房2厅2卫129.293#H23房2厅2卫128.121#2#U13房2厅2卫119.332#4#H14房2厅2卫159.731#2#D1-B5房2厅3卫3#D3-B5房2厅3卫3#H1-B5房2厅4卫238.921#2#H2-B5房3厅3卫206.371#2#U1-B5房3厅3卫2#209.992#4#5房3厅4卫4#209.99备注:(房型编号及排列)参照施工图，由东向西，东面为1单元，西面为2或3、4单元；由东向西，1单元为01、02室，2单元为03、04室，依次类推。各户型标准层上存在复式结构的，划分为2种（户型后缀上区分为-A和-B,其中-A代表标准层户型，-B代表复式户型）例如：U1户型，标准层一层东面一单元东山墙位置为（1U1-A01）顶层复式则为（11U1-B01）附表如下：1号楼2单元1单元1H2-A041H2-A031H2-A021H1-A012H2-A042H2-A032H2-A022H1-A013H2-A043H2-A033H2-A023H1-A014H2-A044H2-A034H2-A024H1-A015H2-A045H2-A035H2-A025H1-A016H2-A046H2-A036H2-A026H1-A017H2-A047H2-A037H2-A027H1-A018H2-A048H2-A038H2-A028H1-A019H2-A049H2-A039H2-A029H1-A0110H2-B0410H2-B0310H2-B0210H1-B012号楼3单元2单元1单元1H1-A061H2-A051U1-A041U1-A031H2-A021H2-A012H1-A062H2-A052U1-A042U1-A032H2-A022H2-A013H1-A063H2-A053U1-A043U1-A033H2-A023H2-A014H1-A064H2-A054U1-A044U1-A034H2-A024H2-A015H1-A065H2-A055U1-A045U1-A035H2-A025H2-A016H1-A066H2-A056U1-A046U1-A036H2-A026H2-A017H1-A067H2-A057U1-A047U1-A037H2-A027H2-A018H1-A068H2-A058U1-A048U1-A038H2-A028H2-A019H1-A069H2-A059U1-A049U1-A039H2-AB029H2-A0110H1-B0610H2-B0510U1-B0410U1-B0310H2-B0210H2-B013号楼1D3-A031D2-A021D1-A012D3-A032D2-A022D1-A013D3-A033D2-A023D1-A014D3-A034D2-A024D1-A015D3-A035D2-A025D1-A016D3-A036D2-A026D1-A017D3-A037D2-A027D1-A018D3-A038D2-A028D1-A019D3-A039D2-A029D1-A0110D3-A0310D2-A0210D1-A0111D3-B0311D2-A0211D1-B014号楼2单元1单元1U1-A041U1-A031U1-A021U1-A012U1-A042U1-A032U1-A022U1-A013U1-A043U1-A033U1-A023U1-A014U1-A044U1-A034U1-A024U1-A015U1-A045U1-A035U1-A025U1-A016U1-A046U1-A036U1-A026U1-A017U1-A047U1-A037U1-A027U1-A018U1-A048U1-A038U1-A028U1-A019U1-A049U1-A039U1-A029U1-A0110U1-A0410U1-A0310U1-A0210U1-A0111U1-B0411U1-B0311U1-B0211U1-B01注明：颜色区分为销售顺序：黄色为第一批公开楼栋；灰色为第二批公开楼栋。复式均不公开2、去化思路为了在短时期内达到销售去化率的最大化和营造一个良好的市场氛围及打开产品的知名度,结合本案的情况建议一期第一批推出1#和3#分析如下:1#南面是牛腰泾河,前面无任何遮挡,视野开阔,采光通透,东面是仲英大道和托儿所,可能会有噪音影响。因此在一期中1#的定位是处于一个中端。对于价格我们建议均价在3400元/平米左右。（拟定整一期均价3500元/平米的前提下）3#南面是1#和托儿所，可能影响到3#低层单位的视野和采光，东面是仲英大道，北面是小区的车行入口和加油站，这些建筑会给3#造成一定的噪音影响。因此，在一期中3#的定位处于一个相对弱势。建议3#一层价格2880元/平米左右。整栋均价控制在3200元/平米左右。3#价格较低，可以在短时间内打开楼盘的一个知名度。同时去化率也比较快。1#和3#集合了整一期两房，三房，四房和复式，供客户可选择面积范围较广；同时在价格上也可起到互补作用，客户可根据自己的需要选择不同档次的房屋。在1#和3#推出的同时，同步进行2#和4#预约登记，根据开盘实际销售率，拟定在开盘后2个星期...