《广州蓝月亮校园推广营销策划书》密级【公开】策划书编号：20110809441104附件：策划编制：策划核心：4P或专项指导教师：完成日期：2011年12月23日概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对广州蓝月亮实业有限公司校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。目录一、前言.....................................................................................................................................................1二、界定问题.............................................................................................................................................21.策划主题.........................................................................................................................................22.策划目标.........................................................................................................................................2三、环境分析.............................................................................................................................................31.广州蓝月亮实业有限公司简介.....................................................................................................32.洗涤剂发展历程.............................................................................................................................33.国内洗衣液市场状况.....................................................................................................................44.蓝月亮竞争对手分析.....................................................................................................................55.广州蓝月亮的宏观环境分析.........................................................................................................6四、问题点和机会点.................................................................................................................................81.优势（strengths）.......................................................................................................................82．劣势（weakness）.......................................................................................................................93.机会（opportunities）...............................................................................................................94.威胁（threats）.........................................................................................................................95.SWOT综合分析..............................................................................................................................10五、营销目标...........................................................................................................................................101.高校市场占有率达到20%...............................................................
