某大酒店营销、激励方案序号类别内容目标任务客房目标任务万元／年餐饮目标任务万／元年起止时间：自2001年8月至2002年7月(调整期为一个月)形势分析市场形势2001年的全市酒店客房10000多间，预计今年还会有1—2个酒店相继开业竞争形势相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续今年与本店竞争团体市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、××宾馆、海景大酒店、××酒店、××大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等与本店竞争散客市场的有：泰华、海景大酒店、××酒店、海外、××宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大竞争优、劣势三星级酒店地理位置好老三星酒店知名度高、客房品种全餐饮、会务设施全四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还有差距市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队客源市场分为团队——本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)境外旅游团队散客——首先本市及周边地区，再有市外北京、上海、广州等大城市的商务公司中档的商务散客会议——政府各职能部门、驻本市企、事业机构及市内外各商务公司各种会议销售季节划分旺季：1、2、3、4、5、lO、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)平季：7、8月份淡季：6、9月份旅行社分类按团量大小分成a、b、c三类a类：省中旅、海王、风之旅、××××、××××国旅、××××旅行社、××××国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、××××、××××等序号类别内容b类：××××旅行社、省职旅、市职旅、××××、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、××××旅行社等c
