联想笔记本电脑的销售策略分析VIP专享VIP免费

四川信息职业技术学院毕业设计论文论文题目:联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案专业:______计算机网络技术__________班级:______联想11-4班_________学号:__________1144034_____________姓名:_________焦文_____________指导教师:_________余美璘______________年月日目录第1章问题的提出....................................................11.1研究的背景...................................................11.2研究的目的和意义.............................................11.2.1研究意义...............................................2第2章联想集团概况及笔记本业务SWOT分析..............................32.1联想集团概况介绍.............................................32.2联想笔记本业务SWOT分析......................................32.2.1优势...................................................42.2.2劣势...................................................42.2.3机会...................................................42.2.4威胁...................................................42.2.5总结...................................................5第3章联想笔记本营销现状及存在的问题................................63.1联想笔记本关注度分析.........................................63.2联想笔记本产品特征及市场细分.................................63.3启存在问题分析................................................83.3.1产品布局模糊...........................................83.3.2价格盲目下调...........................................93.3.3渠道开发无序..........................................113.3.4促销力度不够..........................................11第4章营销问题的解决策略...........................................154.1产品全方位整合..............................................154.1.1改进笔记本产品设计和质量..............................154.1.2整合服务体系，提升服务质量............................154.1.3改进产品线..............................................154.2产采取灵活的定价策略........................................164.2.1高端商务机定价........................................164.2.2低端商务机定价........................................174.2.3严格控制终端零售商售价................................174.3规范渠道开发................................................184.3.1大客户渠道过渡到关系营销..............................184.3.2消费机的渠道建设重点转移..............................184.4加大促销力度................................................194.4.1制定有针对性的广告策略................................194.4.2增加体验式营销........................................194.4.3增加公益营销........................................204.4.4加强事件营销及消除负面影响............................21结论................................................................22致谢................................................................24参考文献............................................................25摘要随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。其中笔记本电脑市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析SWOT分析，并给出相应和解决策略。本文清晰的再现了联想笔记本营销的现状，以及提出了如何改变其现状。关键词:联想；笔记本电；营销策略第1章问题的提出1.1研究的背景对于PC机随着笔记本价格的变化以及性能的改善，在经历...