2010年常德职业技术学院药学系技能竞赛地区汉森四磨汤营销策划书常德参赛队所在班级∶药大096参赛选手01∶欧凯参赛选手02∶熊鹰提交时间∶2011-4-25目录一、任务概要1、策划者身份2、策划委托企业基本情况3、策划产品基本情况4、策划的原因5、策划任务6、策划过程和策划方案内容概略7、预期达到的目标二、营销现状分析1、当前市场状况及前景2、产品状况3、竞争状况分析4、分销状况分析三、“SWOT”分析1、产品营销环境的机会分析2、产品营销环境的威胁分析3、产品自身的优势分析4、产品自身的劣势分析5、营销中存在的问题挖掘四、营销策划目标1、财务目标2、销售目标3、市场占有率目标4、产品知名度目标五、营销战略与策略1、产品的目标市场2、产品市场定位3、产品营销组合策略六、具体行动方案七、营销费用预算八、附录一．任务概要1.策划者身份欧凯∶男药大096常德职业技术学院身份证号∶430721199009106735熊鹰∶男药大096常德职业技术学院身份证号∶4309031990080946112.策划委托企业基本情况汉森制药外景湖南汉森制药股份有限公司是一家集科研、生产与销售于一体的药品生产企业，是湖南省高新技术企业和湖南省重点医药工业企业。公司的前身为益阳制药厂，始建于1969年10月，具有近40年的制药生产历史。1998年元月，益阳制药厂改制成为湖南益阳制药有限公司，1999年11月经扩股重组成立湖南汉森制药有限公司。2008年元月，湖南汉森制药有限公司整体变更设立湖南汉森制药股份有限公司，并下设两个全资子公司——“湖南汉森医药有限公司”和“湖南汉森医药研究有限公司”。公司于2010年5月25日在深圳证券交易所上市，证券简称：汉森制药，证券代码：002412。公司位于益阳市龙岭工业园区内，总占地面积44523平方米。主要生产中西药制剂，拥有大容量注射剂、小容量注射剂、口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、煎膏剂、酊剂、丸剂等10个剂型，已全部通过GMP认证。公司目前共拥有129个品种、186个规格的药品生产批准文号，主要涉及消化系统用药、心血管系统用药、呼吸系统用药、伤科用药、诊断用药、感冒用药等。主导产品有四磨汤口服液、愈伤灵胶囊、银杏叶胶囊、缩泉胶囊、泛影葡胺注射液、陈香露白露片等。其中四磨汤口服液是一种快速排除胃肠积滞，全面增强、调理消化机能的特效验方，为独家发明专利产品，并荣获“湖南省高新技术产品”、“湖南名牌产品”和“湖南省产品质量奖”称号；银杏叶胶囊为国家发改委颁发的“优质优价”产品；缩泉胶囊为国家中药保护品种。公司秉承“扬民族医药文化，创汉森驰名品牌，攻医药尖端领域，做人类健康使者”的宗旨，按现代企业制度规范运作，切实加强内部管理，提高企业整体素质，取得了较好的经济效益和社会效益。经济效益综合指标在湖南省同行业中一直名列前茅。公司先后荣获益阳市“优秀企业”、“纳税大户”、“质量管理先进单位”和“湖南医药工业十佳企业”、湖南省“守信用企业”等荣誉称号，并被湖南省人民政府列入100家“小巨人”企业之列。董事长刘令安先生荣获“湖南省优秀企业经营者”、“湖南省优秀非公有制经济企业家”、“湖南省关爱员工优秀民营企业家”、“湖南工商界百位诚信人物”光荣称号，并被选举为湖南省第11届人大代表。公司坚决实施品牌战略，不断提升企业形象和产品形象，“汉森”商标被评为“中国驰名商标”，“汉森四磨汤，肠胃更健康”已深入千家万户。公司将不断研制开发新产品，提高产品质量，开拓营销市场，为发展民族医药事业而不懈努力！3.策划产品基本情况四磨汤口服液通用名称：四磨汤口服液汉语拼音：simoshangkoufuye【作用类别】本品为内科胃胀类非处方药药品。【成份】木香、积壳【药品名称】、乌药、槟榔【性状】本品为棕黄色至棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。【功能主治】顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘。【规格】每支装10毫升【用法用量】口服，一次20毫升，一日3次，疗程一周。【不良反应】【禁忌】孕妇、肠梗阻、肠道肿瘤、消化道术后禁用。【注意事项】1.饮食宜清淡，忌...
