第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页聚信国际建材城端午活动培训方案（6月4日—6日）聚信国际建材城策划部2011年5月第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页一、活动背景及思路装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季，6月端午节时间段相对比较尴尬，原因如下：1.根据消费者的消费惯性，下一个重大消费节点将是国庆，但根据数据调查，2011年年初至6月30前交房量近3万套，部分楼盘装修率较高，故仍有部分刚性消费需求；2.从商家方面来看，根据前期部分商家沟通情况来看，对于端午这个节庆肯定会做活动，但力度不会太大，故难以寻求到全场商家的支持。从建材市场年初至五一期间的销售状况来看，3·15是今年初的消费高潮期，而五一期间各大商场销售状况并不理想，而“端午”是中国人的传统节气，虽然有放假，但消费者对“端午”尚未形成“3·15”、“五一”、“十一”这样的节气消费理念，还需要我们做进一步的引导，故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之类的活动有相当效果，但不适合滥用，因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位，拉低商场档次。故本次端午节将考虑品类促销，结合文化服务类落地活动的形式，借鉴“领袖8+1”及聚信地板节成功经验和不足，把一个“点”做强做精，以点来带动面，以版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口，以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集成吊顶、五金品类为主，通过端午小长假完成市场进入淡季前的最后一波促销。二、落地时间2011年6月4日-6日三、活动内容节点时间内容预热期5月25日-6月3日端午节活动预热蓄势期—万户厨卫样板间征集及300元现金券报名爆发期6月4-6日300万重金征集万户厨卫样板间购厨卫样板间享产品全免单8000万厨卫买断品特供厨卫样板间第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页四、活动主题300万重金征集万户厨卫样板间——聚信圆梦行动！享厨卫产品全免单促销类活动1、300元无门槛样板间现金券操作细则（活动责任人：谭丙燕）A、商场实行统一收银，顾客持当天开据聚信国际建材城销售单，到商场服务台交款；B、顾客凭本人购房合同（限2009-2011年购房合同）、身份证在聚信国际建材城东大门处排队领取现金券，现金券100元/张，每户限领3张（其中2张厨卫类产品现金券，1张其它类产品现金券）；C、共发放现金券1000户，6月4日-6日每天共发放200户，大渝网团购客户发放100户，另发放电话报名客户300户；D、此活动商场将实施统一收银，所有参与活动的商家必须统一到指定服务台缴款。E、此券全场参与活动商家无门槛通用，顾客在消费时，成交价后再使用此券。F、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购买其它产品时则使用其它类现金券。注：电话报名客户领券处为客户服务中心，由客户服务中心负责发放。现金券使用细则：A、顾客在消费时，先与各参与活动的商家议价后，再使用此券。本券仅限购买参与活动商家商品时冲抵等额现金使用，每单限用一张现金券；B、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用，购买其它产品时则使用其它类现金券；C、本券不找零、不折现、遗失不补；D、本券加盖聚信国际建材城财务章后方可生效；E、此券不单独做定金使用，补款、部分超低特价、小五金件、五金挂件及部分品牌不使用此券；F、本券使用时间为2011年6月4日－6月6日商场营业时间结束，逾期作废。2、购厨卫样板间享产品全免单（活动责任人：谭丙燕）VIP积分换礼，六级大礼随您挑总结6月10日活动总结会议召开（各部门都要总结）第4页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页操作办法：1.参与对象：购买活动参与商家产品的顾客；2.将当日缴款的机打小票第三联写上顾客姓名及电话投入抽奖箱中，即可参加产品全免单活动；3.抽奖时间：每天18:00商场B区中庭。4.奖品设置：一等奖：1名/天全免单（最高限额4999元）二等...
