第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页陆家汇策划思路整合一、企划销售上的问题点第一、楼盘自身形象与宣传定位不对称；第二、卖给谁，没搞明白；第三、企划不实在；第四、宣传没抓住要害。具体表现为：1、标志设计比较卡通，口号：轻松做老板、天天星期八比较笼统，不适应现有的市场氛围。2、宣传物上面不能突出项目的卖点，不知所云。买商铺的人要看到实际的东西，而对和上海徐家汇和陆家嘴套近乎，没有实际意义。3、商圈概念定位模糊，缺乏支撑点。4、色彩比较弱化，没有体现陆家小镇的商业元素。5、客户定位和企划表达不统一，整合度较差。6、售楼处不太显眼！7、没有对消费者做很好的引导。二、怎么解决问题1、案名及口号解决方案改一期口号：标志最好也改成比较有商业气息的、大气的东西。如：开创陆家理财新时代！为二期的住宅和商铺重新起个名，而一期的商铺销售重在建立可信度和品牌，为二期销售积累客户。2、诉求上质朴、实在、一针见血可直接提卖点！3、色彩和形态配合文案创意思路4、商圈概念直接把陆家汇所处区域作为正在发展的镇中心，处于新老镇中心的结合部。5、色彩上采用金黄色，而住宅采用咖啡色（建议性）6、加强媒体整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒体都要考虑。7、可以考虑另建平台，或者可以考虑几点同时销售！三、周边竞争个案状况（见附表）四、哪些需要补充基于这样的市场氛围和营销环境，如果一个商业项目没有招商，对商业缺乏引导和规划，如果规划的内容和周边项目的同质化比较严重的话，里面卖的东西跟别第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页的地方差不多，在市场不成熟的情况下也很难把人吸引过来购物。不会有人购物那么商业短期内就无法形成，对于很多的经营者而言没有钱可挣，没有钱可挣想升值很难，那么项目本身怎么可能有很大的吸引力呢？功能分区：（引导性规划）特色商业区——小吃、手工艺品、“绿色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百货小超市、布艺店等；文化休闲区——书画专卖、青少年素质教育中心、书吧、网吧、培训中心等；运动保健区——护理中心、美容中心、诊所等；餐饮娱乐区——餐饮店、咖啡店、茶吧等。招商策略：先期招商把目标对象锁定为有一定知名度的品牌或是有一定影响力的生意人。人气方面：推出先来先得，最好有免租期，通过经营户的入驻和促销带来人气，为项目销售提供支撑。五、媒体策略（广告策略）“先树形象，后打投资”树立：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资的形象。销售不是简单的售卖，而是中大品牌建立的过程，基于这种考虑那么我们的广告策略应该是为客户赢得利益、实效的广告。快速传播，与其他竞争个案区别开来。在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。在传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。在卖点上就应该是人无我有，人有我优的广告策略，在文案和设计上要做到结合，使文案更具说服力，设计更具冲击力！六、企划提炼企业品牌：结合中大品牌，打好品牌仗。现房销售：结合建材用料，产品设计规划的精细（细节）及实用率使客户认同本产品。文化品牌：结合陆家文化中心，通过系列活动打好文化牌。七、详细方案1、小楼书：（做成银行存折的模样）色彩金黄封面：抢做最适合陆家商业的现房旺铺主人！P2新老商圈地段示意图发掘陆家财富新地标！开创陆家理财新时代！P3看到什么？镇政府高瞻远瞩！友谊路、富荣路成陆家新商业中心随着陆家经济发展和人民生活水平的提高，老镇区商圈已经不能满足经济发展和人民生活水平提高的需要。为完善作为昆山后花园——陆家镇的区域功能，进一步完善投资环境，陆家镇政府高瞻远瞩，一个崭新的友谊路、富荣路陆家新商圈正蓄势而来。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页P4中大企业LOG及形象图P5看到什么？中大企业！品牌铸造辉煌从峰水佳苑到市政府康居工程，从新都银座、中大.柏庐天下到中大.陆家汇的开发，江苏中大集团始终坚持“一流的质量、一流的...
