电脑行业营销策略浅析一引言电脑的的发明和使用对于人类在工商业上的发展有极大的贡献，是促进经济发展的重要角色，在日常生活中也增添了我们很多娱乐方式。同时电脑在算术、商业资迅、新闻、视听娱乐、游戏以及政府的大型资迅系统的户役政、地政、全民保健、全国工商、公文现代化等等各个方面都有很大的应用。据不完全统计我国电脑生产商有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝苹果、TCL长城、神舟、清华紫光、海尔等已经是世界上最大的电脑生产国。由于在国内市场已进入成熟期，市场运行的基本特征是相对平稳，不会出现需求上的大起大落。目前国内年生产能力超过3000万台而国内需求量不过1400万台左右，产销严重的不均衡。在技术方面由于电脑生产技术的日益成熟，越来越多的生产商投入其中，想要分享电脑市场这块蛋糕。二电脑行业基本概况（陈志安）（一）电脑行业基本现状1品牌格局角度·联想、惠普、华硕、戴尔优势明显，垄断市场2/3的关注比率•联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%；•联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；•日韩系品牌每况愈下，关注比例处于2%-3.5%之间；•苹果、清华同方、明基、方正与富士通需加快上升步伐。2区域关注角度•华东、华北仍是最重要的两大区域市场，关注比例均超过20%；•北、华中与西南关注度上涨，市场发展潜力较大；•北市场笔记本电脑关注度在七大区域中最低。3产品结构的角度·本价格逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度；•笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩•14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大•13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型•独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。·传统的17英寸小内存的台式机关注度有所下降·具有19英寸大屏幕液晶显示器、双核、超过1G的大内存等各种功能的台式机关注度有所上升·价格较品牌机要低廉的无品牌组装机所占市场比率有所上升4价格走势的角度•笔记本市场平稳渡过第一季度，价格指数仅下跌0.05个百分点；•商抢夺假日销售契机使得市场价格变动大，市场均价下降93元；•驰4.5笔记本市场均价下滑幅度较大；•驰4笔记本均价逐步下滑，下降了611元。（二）电脑最新排名情况联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本电脑品牌，占据20%的关注比例。惠普仅与联想相差0.1个百分点，以19.9%的关注比例位于排行榜的第二位。华硕排在第三位，关注比例为12.7%。在家用电脑市场和学生电脑市场华硕均有不错表现。戴尔以11.8%的关注比例排在第四位神舟坚持平价策略，因此得以在竞争激烈的笔记本电脑市场凸显品牌影响力，以8.5%的关注比例排在第五位。ThinkPad、宏碁分别以5.9.%与5.2%的关注比例排在第六和第七位。索尼、东芝与三星三大日韩系品牌名列第八至第十位，关注比例在2%-3.5%之间。苹果第一季度的关注度出现上涨，以1.9%的关注比例位于排行榜的第十一位清华同方、明基、方正与富士通四大品牌的关注比例较低，关注度均在2个百分点以内。总的来看，联想、惠普、华硕与戴尔四大品牌的优势明显，四者的关注比例均在10%以上，累计占据了整体市场近2/3的关注比例。其中，联想、惠普争夺冠军的位置展开激烈竞争，第一季度两大厂商轮流夺冠，并且二者的关注比例差距较小，在排行榜上形成了拉锯战态势。台式机方面联想再次将最受关注台式机品牌的称号收入囊中。其关注度达到39.3%。随着联想并购IBM的PC业务，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。特别是在成为北京奥运会合作伙伴之后，联想的发展步伐更加明确，以奥运为基础，大搞体育营销，使联想的品牌不仅在国内打响，在国外也越来越有影响力，从而带动了品牌市场了的大幅提升。戴尔将亚军之位夺得，获得17.5%的关注比例。惠普位于排行榜的第三位，占据了12%的关注比例。目前，惠普在PC市场的强势增长态势尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的差距也是显而易见。而联想稳扎稳打的渠道策略，让惠普...
