中兴中兴··和园项目定位和和园项目定位和营销策划思路营销策划思路中兴中兴··和园项目组谨呈和园项目组谨呈2007.52007.5目录中兴·和园项目市场篇第一章杭州及滨江市场分析------------------------------2一、近期杭州楼市整体概述------------------------------2二、区域现状分析--------------------------------------4三、住宅供应趋势分析----------------------------------12四、项目附近竞争性物业发展状况------------------------18中兴·和园项目产品策划篇第一章项目简介-------------------------------------------33一、项目所在地及规划指标---------------------------------33第二章立地条件分析-------------------------------------35一、项目位置概况-----------------------------------------35二、市场环境状况-----------------------------------------36三、SWOT分析---------------------------------------------36第三章营销战略定位--------------------------------------40一、开发理念定位-----------------------------------------40二、项目综合定位-----------------------------------------43三、产品定位---------------------------------------------45四、项目定位---------------------------------------------45五、目标消费群定位及特征分析-----------------------------48第四章推广策略建议--------------------------------------50一、推广原则---------------------------------------------50二、整体战略思路-----------------------------------------51三、价格策略运用-----------------------------------------51四、项目分期运作构想-------------------------------------54五、广告企划---------------------------------------------56六、销售策略运用-----------------------------------------58七、形象工程---------------------------------------------61中兴·和园项目市场篇第一章杭州及滨江市场分析一、近期杭州楼市整体概述：杭州楼市在经历了两年的国家宏观调控后，市场相对平稳了很多。而今年以来国家基本上没有出台调控政策，购房者的积极性正在恢复，月度成交量逐步回升。07年压抑已久的楼市终于爆发出惊人的力量，在最近一周创下1106套的成交天量后，第七届人居展在2007年5月18号拉开帷幕，104家开发商携170多个楼盘，5万多套房源虚位以待，市场出现了供需两旺的势态，四天的房交会成交和预定了2177套。2006年杭州住宅价格从年初的6961.3元均价格开始，稳中有涨，其中到年底涨幅较大，开始表现出一定的渴望要求。根据杭州市建委公布的今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8城区报告显示，市场进入一个刚性需求的阶段，自住型需求出现上涨。产品类型时间套数较去年同期增长成交均价较去年同期增长一手房1～3月8288套54.92%7212.43元/平方米3.36%二手房1～3月5910套50%以上7782.2元/平方米8.09%观望期逐渐结束，牛市赚钱套现经过两年的调控，除一些郊区板块的某些楼盘外，杭州整体房价并未像不少人想象的那样出现大幅度下跌，反而缓慢攀升。很多人结束了长达一两年的观望，开始实施购房计划。股市的持续红火，在极大的程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识和风险承受能力较弱的投资开始撤离股市，他们开始把资金投入到风险相对较小的楼市，在一定程度上也刺激了楼市的活跃和成交量的加大。刚性需求的强劲适龄年纪的青年有购房结婚的需求，尤其是近两年的年份较好，更是爆发了结婚、生子的高峰需求，尤其是对小户型住宅的需求集中的爆发出来。来杭州的务工人员也是拥有较强劲的需求；还有本地人对房屋的改善需求，都在加剧房地产的刚性需要。近期的需求强烈也引导很多人的投资意识，重新看好楼市并积极的寻找可以投资的物业。外资品牌对杭州楼市的青睐万科、华润、新鸿基、上海世茂、复地、中海、凯德置地……这些地产的大牌公司都纷纷在杭州拿地、造楼，表现出对杭州楼市前景的看好和信心。一些大牌的房产公司也加快了土地的储备，并且显示了拿地很高的热情和迫切，...
