20092009年度美菱冰箱年度美菱冰箱区域经销商协议区域经销商协议合肥美菱股份有限公司合肥美菱股份有限公司协议编号：协议编号：NO.______NO.______2009年度美菱冰箱区域经销商协议甲方：合肥美菱股份有限公司乙方：为更好地履行09年度《买卖合同》，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商达成以下协议：一、基本条款(一)销售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。(二)本协议有效期限：自签订之日起至2009年11月30日止。(三)供货价格：执行甲方绵阳分部统一供价，详见《绵阳分部2009年美菱冰箱价格一览表》。(四)结算方式：甲乙双方2009年度实行先款后货结算方式。(五)相关定义：1.有效乡镇覆盖率：有冰箱冷柜经销商且单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以上的乡镇称之为有效乡镇，没有冰箱冷柜经销商或有冰箱冷柜经销商但单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以下的乡镇为无效乡镇，美菱产品已进入的乡镇数量在所有有效乡镇数量中的占比称之为有效乡镇覆盖率。2.有效乡镇网点覆盖率：有冰箱冷柜销售且单个经销商出样数量在5台以上的乡镇经销商称之为有效乡镇网点，没有冰箱冷柜销售或单个冰箱冷柜出样数量低于5台的乡镇网点为无效乡镇网点，美菱产品已进入的乡镇网点数量在所有有效乡镇网点数量中的占比称之为有效乡镇网点覆盖率。3.非性能故障：指因工厂制造原因造成的冰箱不制冷，包括但不限于运输、装卸、人为等因素造成的冰箱故障或残损。4.金三角工程：是甲方自07年三月份开始实施的一项在于适应农村市场的爆发性增长和进军农村市场的战略工程，实现精耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固的三角关系。二、乙方基本信息、基础设施和销售能力1.基本信息单位全称传真号码详细地址邮政编码法定代表人电话营业执照号码总经理电话税号企业注册资金邮箱地址2.乙方现有办公场所物业类型（□写字楼、□住宅、其它，所有权性质：□自有、□承租、□共有、□他项权利）；办公设施：电脑台、传真机台、打印机台；配送车辆，车型分别为：；共有员工名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员名。3.乙方现有分销网点（门店）个，计划开发网点（门店）个，对分销商最低起配量台；最长配送周期天；乙方操作甲方产品专项资金万元；专项用于甲方产品的仓储面积______平方米。(注：乙方保证以上数据真实有效，如有虚假，甲方有权取消乙方区域经销商资格。)三、销售区域及目标甲方确认乙方为美菱冰箱2009年度区域（□市、□县）指定区域经销商，该区域覆盖人口数为万人，其中农业人口为万人(一)销售目标：乙方根据上述条款中“指定区域”的市场状况，自愿确定在本协议有效期内，乙方经销美菱冰箱最低回款万元，乙方完成12月份首期回款目标后，本协议生效，否则本协议无效，具体分解如下：(二)销售目标分解以月度为时间进度将购货和回款目标分解如下：（单位：万元）月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月目标回款额代号A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3目标回款额目标销售额月销售系数（%）季度回款额目标年度回款额目标合计A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分别为08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月的目标回款额四、商业政策(一)产品分类（按产品销售价位段分类）1.V≤2499元的产品：分部统一供价V小于等于2499元的产品。2.2500元≤V≤4499元的产品：分部统一供价V大于等于2500元且小于等于4499元的产品。3.V≥4500元的产品：分部统一供价V大于等于4500元的产品。4.特殊产品：单独签定协议约定的特价机、包销机、工程机、老品处理等裸价、无政策的产品。（二）销售政策1．月返（随票直扣,特殊产品不享受此政策）分部统一供价V/(元)折扣率(%)非家电下乡产品家电下乡产品销售旺季4、5、6月份非销售旺季(除4、5、6月)V≤24991011122500≤V≤44991213/V≥45001515/在此随票直扣月返基础上，公司要求区域经销商对其分销商的批发价限定如下:分部统一供价V/(元)批发限定价(X)非家电下乡产品家电下乡产品V≤2499X=*VX=*V2500≤V≤4499X=*V/V≥4500X=*V/2.季返（季度累计核算折扣体现，特殊产品只作为上量基数，不享受此政策）...
