更多企业学院:《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料第十五章销售创新传统的营销理论把消费者看成一个黑箱,只要决策人能够设计出适当的营销策略组合(即4P组合),就能够影响消费者的购买行为
而在以网络为代表的新经济时代,新营销组合将从如何能更有效的吸引消费者的注意力入手,并由此衍生出围绕4C理论的营销组合
即品牌策略(Product)让位于研究消费者的需求(Consumer);把研究消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost)作为定价(Price)策略的依据;分销渠道(Place)更注重如何能提供给消费者便利(Convenience);抛开促销策略(Promotion),立足于加强与消费者的沟通(Communication)
学习完本章,你应该了解以下内容:1.什么是绿色营销;2.什么是特色营销;3.网络营销的涵义;4.营销创新方向;5.新经济时代对销售经理的要求
绿色营销企业外部环境及其变化是不可控的营销因素,企业只能趋利避害、主动适应
这是市场营销的出发点
可持续发展战略环境的出现为企业市场经营提出了更高的要求
1971年美国学者查拉尔·蔡尔曼和菲利普·科特勒提出了“社会营销”市场观念
20世纪50年代中期,工商企业确立了“消费者导向”的市场观念,以满足顾客各种各式各样的需求为中心,使产品或服务完全适合于他们的需要,形成企业市场营