江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析：1、一期销售情况一期推出84套，于2010年9月12日开盘，截止2010年12月20日共计销售59套，42户为樟树客户，其他17组为樟树各个乡镇和其他临近城市；59组客户其中8组客户选择装修款为1000元/㎡，9组客户选择装修款为700元/㎡，42组客户选择装修款为480元/㎡。已成交客户主要还是以选择装修款为480元/㎡，对于装修款部分要求较低，大多数购买者是以自住为主。2、一期余房情况：三层：308、310，四层：410，五层：510六层：603A、606、608、610、613A、601留七层：703A、706、708、710、713A八层：803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合计25套，24套C户型其中4套南向、20套北向，1套B户型自开盘后销售进度比较缓慢。3、一期未退VIP卡客户情况：一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张，通过电话回访了解到有5组客户有购买意向，其他客户不会购买。4、二期预售房源情况：D户型30套54.48㎡，E户型6套30.08㎡，C户型48套45.30㎡，合计84套二、客户情况目前客户来访情况不是很理想，看国际公寓的客户不多，需要一段时间的客户积累，同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。三、国际公寓二期销售节奏：12月30日-----元月23日------------2月20日---------------2月21日二期广告开盘结合过年促销持续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢15层高层位于中央景园，超大楼间距。本次推出小户型共计60套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：38.2㎡、53.67㎡折后价：8层东边3441元/㎡、西边3406元/㎡11层东边3529元/㎡、西边3492元/㎡销售均价：3400元/㎡开盘当天上午只销售出5套，由于产品全部是北向销售抗性很大，客户反映价格太高。五、销售方式：毛坯和精装修款绑定销售一期已成交客户59组，其中选择8组客户选择装修款为1000元/㎡，9组客户选择装修款为700元/㎡，42组客户选择装修款为480元/㎡。客户主要以480元/㎡装修为主，而且开盘后销售的房屋客户主要也是选择了480元/㎡的装修，客户对装修成本部分要求较低。本次销售建议毛坯房和装修款绑定一起销售，尽量降低客户前期投资资金额度，让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。六、开盘形式：1、集中开盘2、开盘时间：2011年元月23日3、流程：客户到场——排队——领取序号牌——按顺序进场购房时间：8：008：509:00七、预计销售价格：1、二期销售价格：一期已购房客户主要选择较低标准的装修款，所以二期销售应以低装修为为装修标准。目前考虑到市场对小户型的接受度不是很高，价格方面不易过高，捆绑销售均价为4200元/㎡。一期成交客户付款方式按揭51﹪，一次性49﹪，折中优惠0.985折销售表均价：4200÷0.98÷0.985=4350元/㎡具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。2、一期销售价格及方式：（1）销售方式：装修、毛坯价格绑定一起销售（2）销售价格：由于目前市场价格都大幅度的提价，本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/㎡和二期预计销售价格3600元差价较大，建议在国际公寓二期广告发布前对国际公寓一期余房进行价格提升，价差控制在200元/㎡以内，销售均价为：4000元/㎡左右。（3）一期优惠：一次性0.98折、按揭0.99折。八、国际公寓二期优惠：1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定优惠）2、开盘额外优惠2个百分点，截止时间2011年2月17日3、一期未退卡客户额外优惠2000元/套。（仅限开盘当天上午）九、国际公寓二期推广主题：江南华城•国际公寓LOGO国际公寓，精装新品元月23日盛大开盘！首付3万多，拎包入住精装公寓！宏际缔造，精装公寓再度升级！元月23日震撼登场！首付3万多，拎包入住精装公寓！十、国际公寓二期广告安排：（1）、12月30日、元月1日、元月20日：《樟树咨讯》正面（2）、元月30日、元月20日：手机短信广告（3）、12月30日开始：电视走字（4）、12月30日开始：现场易拉宝（5）、12月30日开始：福万家巨幅广告（6）、12月30日开始：电视动画广告（7）、12月30日开始：道旗、三角灯箱附件：装修标准C户型：⒈客厅、卧室：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2卫生间：...
