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私人形象设计软件营销方案第一章背景介绍…………………………………………………………………一产品介绍二客户定位三销售网络四售前准备五营销规划第二章渠道建设方案………………………………………………………………一目标二代理区域划分三代理商招募工作策略四代理商招募工作方法第三章市场营销组合的策略一品牌策略二产品策略三拓销策略四渠道策略五试用策略六价格策略七升级策略八公关策略九培训策略十服务策略第四章营销战略（多种营销模式）…………………………………………………一公关策略制定公关策略二网络营销三广告营销四宣传策略五合作营销第五章市场营销活动的管理……………………………………………………………一基本原则二机构设置三人员设置四营销控制五绩效考核第六章销售服务………………………………………………………………………第七章管理体系……………………………………………………………………总体目标一、力争完成年度x套的销售量目标、总销售额x万元的销售额目标。二、在全国范围内建立代理与分销网络渠道，以减轻推广压力，实现快速推广的目标。三、在年度推广的过程中，逐步扩大软件品牌的知名度，为下一阶段经营奠定基础。第一章背景介绍一产品介绍“美人计”这是一款私人形象设计软件，用户为普通消费者，用户选择自己的形象特征（如脸型、肤色、身形、色彩特征...等）后，点击确定后即可得到自己的最佳形象方案，如用户最适合的发型、服装款式、冷暖色彩、饰品，适合的皮肤保养方式等等......软件还有每年的流行时尚、服装搭配秘笈、礼仪常识等等与个人形象相关的知识。二客户定位客户主要是年轻、时尚、激情的年轻人、形象设计公司、美容院、代理商、设计学校、婚纱影楼等三销售网络在公司的本部建立全国总经商和售后服务处作为全国营销指挥中心，设立营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华北、华东、东北、西南、西北各大片设立了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质的推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证，保证产品快捷、准时、安全运送到客户手中或者客户也到网站去下载。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并及时接受客户的咨询。四售前准备1软件的受众分析：你要了解你的软件谁来用，用在哪些部门等；2软件的市场分析：竞争对手，与他们相比你的软件的优劣；3软件产品的重点客户或典型案例：分析一下历史业绩，以往成功的案例分布和重点客户情况汇总，你能找到突破的重点；4不能单纯以电话或者上门等模式直接推荐来进行了，需要做一下行业渠道或协会性的类渠道销售，同时，也要加强市场宣传等措施，提升企业的品牌知名度等吧。5如果4难以实现，那对于你来说，就是要找合作关系，找销售链条中的上下游关系，这样你的业绩最易突破。五营销规划1.营销前期规划：（1）将软件免费发布在自己的官方网或者在国内知名的软件下载站，比如华军软件园、天空软件园、霏凡软件园、软件搜索、驱动之家等。也可以与安全卫士360合作，利用安全卫士来推广“美人计”，毕竟用360的人很多。贵公司可以把软件设置为x天试用期。把软件发布在软件下载站可以得到用户的评论，这样可以使自己的软件的功能等得到完善。（2）软件发布之后，可以到一些大门户的网站发帖子或者发布新闻信息或者到年轻人比较经常去的社区宣传。北方以中关村在线(http://www.zol.com.cn/),南方以小熊在线(http://www.beareyes.com.cn/)等电脑资讯网站是购买,装机,以及电脑从业人员经常光顾的资讯平台,软件平台支持软件发布功能.这里的资讯是最快速的,电脑报等杂志有时也会在这里寻找最新资讯.在这里发布软件.传播速度也非常快.2.营销之中规划（1）x上半年是美人计“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下x年营销目标后，x年美人计可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，x年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。（3）迅速建立销售网络体系，以直销模...