媒体人员任务和职掌一、任务：以最具成本效益之媒体组合，将品版产品相关讯息伟达给目标视听众二、媒体专员职掌1、计划分析竞品之媒体组合策略和媒体支出根据品牌产品行销目标，与产品专员共同拟定媒体目标根据目标视听众之生活形态和媒体接触习性，配合产品推广策略，发展媒体组合策略根据各项媒体和节目之收视状况及费用，拟定媒体计划和费用预算2、执行安排Cue表托播议价或开标媒体播放监控，异动记录，和费用控管机动性谈判争取优惠价格、最优档次或时段3、评核媒体目标达成状况和效益评估托播单位服务品质评核地区媒体资料(节目及刊例价格)汇整三、媒体主管职掌1、统合各产品之媒体计划和预算，追求综效2、审核媒体目标、媒体计划、媒体预算和Cue表3、追踪各项媒体目标达成状况及服务品质评核4、媒体专员徵募、训练与考核5、媒体相关法令研究6、每4个月作前季度工作检讨与下季度工作规划7、媒体价格谈判8、确保Cue表与行销动作结合媒介培训研讨会如何做媒介提案2000年5月8-11日介绍一个好的媒介提案是对媒介简报提供明智的解答媒介简报概括市场背景广告角色媒介目标目标受众定义竞争品牌活动季节性/排期和媒介使用地理/区域创造性的考虑计划后预算市场背景客户的业务目标和策略市场和种类的信息销售和份额目标产品更换或新上市促销和包装分布状况…等对现有广告节目的回顾(包括成功，失败和问题)市场背景媒介小组必须对市场和客户的产品有一个“感觉”推动客户来分享信息组织视察商店对任何能建立更好理解力的都应进行探索广告角色鼓励和增进知晓力或判断力保持显有的位置推出新品牌对现有品牌重新定位重新推陈出新出走下坡路的品牌扩大购买率和使用率产生直接的领导的销售…等今天的议程竞争品牌分析CMMS学习SMART模式CCTV分析Zeus模式策略含义讨论竞争品牌分析资料来源说明资料来源:ACNielsenAdQuest周期:1997至今覆盖面:62城市-215电视频道-149报纸-49杂志花费:以广告价格为基础分析目录种类花费竞争对手花费/SOS地理重点季节性媒介使用婴儿奶粉-过去3年的总花费没有一致的方向并且广告量不大主要品牌的花费份额市场花费前10名中央台和上海台在1999年增长速度快北京在1999年降低了72%的花费季节性根据花费分析，4月，9-10月是这类产品的高峰期媒介使用在这种类中，地方台是最常用的媒介中央台每年增长量很快雅培使用了大众医学，健康之友整体上，日报和晚报大量被使用主要花费者的总收视点比重（重庆）只有少量品牌在重庆投放，平均低于300GRPs，少量的推广波段高于500GRPs主要花费者的总收视点比重（厦门）只有2个品牌在厦门投放，平均为300GRPs，少量的推广波段高于500GRPs主要花费者的总收视点比重（福州）中有少量品牌在福州投放，平均低于300GRPs,少量的推广波段高于400GRPs主要花费者的总收视点比重（天津）中有一个品牌在天津投放，[平均低于200GRPs，只有一个广告波段达到400GRPs主要花费者的总收视点比重（广州）好几个品牌在广州投放，平均高于300GRPs，少量广告波段达到700GRPsCMMS学习CMMS描述调研包含-媒体信息-产品和品牌资料，如：食品，饮料-生活方式的资料问卷包括-标准的人口统计-媒介：电视，报纸，杂志，电台，电影院，户外-资料包括90个产品和3000多个品牌-生活方式和态度的资料媒介和广告，家庭，生活标准，进口品牌，新产品，设计商标样本尺寸和城市覆盖面在20个城市中大约为60,000，每个城市至少为3,000FieldWkrk:Nov97-Jan98年轻父母的媒介消费习惯使用者轮廓惠氏和雅培倾向于高收入群本地品牌的目标为低收入群SMART模式SMART这一模式可以以11个不同的参数(需要包括一些客户的资料)为决定市场等级和市场“吸引力”从而对品牌进行预算分配它不是一个“魔盒”但是提供了一个理性的，对市场优先权进行分析的过程SMART-评估标准市场动力--目标人口尺寸--收入(如果适宜)--潜在消费量品牌动力--市场份额--品牌状况--现有业务--将来业务竞争品牌的威胁--媒介花费--竞争品牌战略媒介含义--有效成本市场优先权前15...
