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绿城·红河谷营销与广告策划书班级：工管0802姓名：桑光明学号：200848150208第一部分整合营销策略………………………………………………3一、营销目标……………………………………………………………3二、营销策略……………………………………………………………3三、广告策略……………………………………………………………5四、价格策略……………………………………………………………10五、销售策略……………………………………………………………10六、媒体策略……………………………………………………………10第二部分广告推广执行计划…………………………………………25一、广告推广思路………………………………………………………25二、整体营销计划………………………………………………………27第三部分执行细化方案及费用预算…………………………………32一、总体营销费用控制…………………………………………………32二、各推广阶段执行计划及预算………………………………………32第一部分整合营销策略关键语：以绿城多年积累的开发理念、产品特质为基础的文化营销为主线，品牌式营销、概念式营销、体验式营销、网络式营销、服务式营销、口碑式营销等作为辅助营销手段。一、营销目标借助绿城集团的知名度和美誉度，在河南乃至中西部地区迅速广泛传播，结合红河谷公寓项目，让人们真切感受到绿城品牌和项目品质，提高品牌在公众的信心值和影响力，增强品牌信任度，从而成功实现绿城品牌顺利着陆、建立绿城品牌、绿城·红河谷公寓项目品牌及利润最大化的三赢目标。二、营销策略(一)营销总思路绿城的产品极富人文主义色彩，闪耀着“以人为本”的思想光辉，绿城是一个人文主义理想的实践者，企业坚持人本道德的人文主义精神，产品注重文脉。绿城·红河谷公寓项目将中国传统的文化精髓和所处的城市文化相融合，完美整合郑州当地资源，为城市创造出美丽的风景线，为消费者营造出安定美好的理想人文家园，让产品成为历史文明的积淀。因此红河谷公寓的整个营销体系即是人文主义的文化营销，即：人文绿城、人文家园、人性关怀、重现文脉等。将“什么是好房子”、“好房子具有什么样的内涵和文化”及“绿城产品的人文特征”等方面在郑州市场分阶段地进行推进，推广风格仍以绿城一贯的“追求精致”为主要表现手法。并不断的、层层递进的冲击消费者的心灵，使其产生深层震撼。在产品推广前期，首先做到绿城文化的渗透和品牌着陆，使消费者认同绿城的开发理念和社会责任感。（二）营销手段的具体运用红河谷公寓在确立“人文主义的文化营销”的总思路前提下，在项目各个时期、不同阶段，分别运用丰富多样的营销手法来丰富“文化营销”的内涵：1、品牌式营销——品牌借力郑州房产市场已进入品牌营销阶段，出现了本土与外来知名地产品牌百花齐放的局面，绿城集团借助中国十大城市运营商品牌、十年绿城规模效应、在中国10多个城市的开发战略以及在产品研发、物业管理等诸多优势，在以往的开发业绩中借势，迅速融入本土，建立在郑州当地的影响力，加入到河南地产品牌阵营中。结合上海绿城以及合肥绿城•桂花园的成功品牌导入经验，围绕“绿城品牌导入――产品形象――产品品牌――产品品牌维护――红河谷公寓品牌建立”这一明晰的主线展开策略运用。2、概念式营销——概念引导对绿城优秀的主流住宅产品“公寓”进行概念的全新演绎，绿城主张“安定、美好”的生活方式的引导，以及绿城创新居住概念、产品十项品质特征等，通过一系列的概念诉求，赋予绿城·红河谷公寓更多的内涵。3、体验式营销——互动体验以“产品说话”，始终是绿城的基本营销姿态。绿城·红河谷公寓产品一向满足人性的多层次需求，即强调对居住者内心归属感、自由感、身份感以及个人价值实现等。可以通过组织传媒、消费者参观绿城在杭州的系列产品、感受该项目在当地的影响力。同时在红河谷公寓项目的营销过程中，先行实施部分景观和会所等等，让客户感到绿城的品牌实力，从而产生充分的信任。还可以深入跨省地产交流推广策略：如绿城住宅产品图片展、举办河南绿城商家联盟、两地房地产高峰论坛等。4、网络...