销售策略简要论述VIP免费

XX销售策略一、入市时机及销售前提1、入市时机的选择入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：准备充分后入市：入市时必须在售楼大厅、营销广场、项目周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示，模型、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心,现准备工作已经基本完成，其他还未准备的也正在准备中。销售合理时间入市：本项目已经错过5月的房地产销售的周期性旺季，所以应该找一个比较合理的时间来入市，比较容易快速聚集人气，在销售初期达到较高的销售率，因此入市时机的选择对于楼盘销售尤其关键。通过销售旺季火热的销售气氛来实现本项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。有目的地入市：根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和销售回款的进度，提高发展商的资金利用效率。本项目的销售操作思路先销售本案的商业部分，再行销售住宅部分。开盘全面三个月把商业销售到一定比例，在这过程中住宅进行客户积累，为住宅的销售作市场试探。2、认购前提条件售楼处装修完毕并可使（完成）模型已完成（完成）完成必要的销售文件（销售百问（完成）、销售面积、认购登记卡、付款方式、客户登记表等）销售人员已完成上岗培训（完成）已完成销售人员的工服、名片制作（完成）完成必要的宣传资料（楼书、户型单张、折页）宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告）（基本完成）楼体包装（以工程网包装、以广告喷绘包装）（完成）工作人员到位（保安、保洁、财务）3、正式开盘销售前提条件（1）取得《预售许可证》（2）现场包装看楼通道施工装修完毕；现场气氛营造完成（导示系统、道旗、绿化、背景音乐安装完毕等）。（3）资料智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实按揭银行提前落实物管公司提前落实价格表及付款方式完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同）（4）销售人员开盘前培训对前期重点客户进行回访，知会开盘及优惠信息（5）宣传准备报纸广告准备完毕并提前预订版面开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等）礼仪及礼品准备二、销售阶段工程线（开发商还未提供最新工程进度时间表）：取得预售证±0B、C封顶A封顶竣工销售线：进场出售VIP卡店面开始认购住宅开始认购开盘4.296.157.17.158.110.112.3007.2销售导入期吸筹期认购期开盘期强销期持续期巩固期三、各销售阶段工作安排第一阶段：销售导入期（销售人员进场接受咨询）4月29日—7月1日价格初探，作为下一步价格调整的依据；06.4.1806.4.2506.9.2606.12.2507.3.20开盘期进行第二轮造势，利用签约的势来带动现场的销售，到07年2月完成95%的销售售楼处完工、进驻06.07进行客户的积累，主要是以卖卡的方式进行。经过前期2个月的客户积累，已经VIP卡的造势，在认购开始至开盘时，店面认购量要达到50%，住宅30%完成95%销售额商铺推出部分单位进行市场初探,视市场反映情况加推；工作前提：售楼处的完工、销售人员到位、销售电话到位，答客户问完成、周边导示系统、销售中心装修完毕、模型物料准备：总平图、户型图、认购协议书、客户登记本营销活动：售卡、派报、邮寄DM、利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注；第二阶段：认购期7月1日-8月1日完成了项目认知，市场、价格初探后，进行微调，进入到公开认购阶段；前提条件：预售证取得时间确定、配套方案到位，选房、促销方案制作、围墙物料准备：宣传海报、效果图、彩色平面图、认购须知、选房相关材料、财务（POS机、点钞机、保险柜）、营销活动：报纸、电视系列报道、派发海报、邮寄DM第三阶段：开盘8月1日--10月1日利用各类媒体组合推广，将销售推向高潮；分楼层区域加推单位，提升销售均价；对到访客户进行分析，挖掘项目主要客源，进一步调整定位；物料准备：楼书楼书、围墙道路开盘活动：开盘庆典、抽奖、开盘系列广告、影视广告投放、开盘礼品营销活动：开盘庆典第四阶段：强销期8月1日-07.2月30日举行各类现场促销活动，刺激...