运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。因此，定位如下，同时对本方案做出调整。一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。第一部分：初阶段全局主要目标一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标）确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划。（一）第一阶段，产品销售总量：（）套。（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。（三）第一阶段，实现净利润：（）万元。（四）第一阶段，市场占有率达到（）%。二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）（一）建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。（二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。产品研发企业策划、品牌推广财务管理行政、人力资源管理市场营销技术支持与服务销售、品牌、管理目标品推广目标品牌推广目标第二部分：基础管理工作计划好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定程度上决定了相关工作的成败。企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑，我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善的方式逐步建立成熟的运营管理模式。目标一、建立完善的经营管理与市场营销系统。二、组建精英型管理与营销团队。具体工作一、确定目标管理与计划管理方法并开始实施。图例如下：二、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。图例如下：决策层研发部门客户服务部门市场部研发、技术支持行政、人力资源人员直接推广网络推广企划部门电话营销分销渠道建设辅助管理广告、活动方案品牌建设品牌推广财务部技术支持、服务会展、活动推广关联销售合作三、由各部门制定相关工作计划，并组织实施。四、根据财务情况与分析，确定各部门定员人数，并实施招聘工作。五、市场部门人员的招聘应成为重点工作，人员职能分类如下：1、管理人员至少两名：各自负责自销（包括直接销售、参加会展）和渠道建设（包括开发代理商与分销商、关联销售合作）。有必要时，可将市场部划分为产品推广部和渠道建设部。2、电话营销人员若干名：专门负责电话联络客户和客户信息搜集工作。3、网络推广人员若干名：专门负责在网络上的推广、宣传、信息搜集工作和网站维护等技术操作。4、业务人员若干名：负责直接上门联络客户、负责联络洽谈代理商、负责搜集信息、协助服务人员服务用户。5、根据不同销售方式和区域，设区域经理或负责人若干名，负责所辖区域的各项工作。六、由各部门负责制定相应的管理办法和制度，逐步建全管理系统，为各项经管管理提供有利依据和先进办法。七、营销模式图例营销目标分解目标信息搜集与分析制定产品推广计划和方案制定品牌推广计划及方案组织实施品牌推广计划组织实施产品推广计划过程的监控和调整电话营销网络推广市场营销会展、活动推广人员推广品牌建设品牌推广代理分销渠道开发联营、合作第三部分：直接销售计划软件销售主要分为公司直接销售和分销商销售两类方式。在没有分销商的地区，由公司直接开展销售工作。分销商计划第四部分进行讨论。目标一、获得（）家毛绒玩具生产厂商信息。二...
