时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案我对于陶瓷水杯的看法还是重点侧重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因，不可能像毛绒玩具一样把玩，它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势，在经过整体思考后，我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上，在否定了诸如美年达等瓶装汽水，时尚数码产品等多类客源后，将大客户名单锁定在咖啡这种可以与杯子结合的速消品上。首推的当然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。大客户市场浅析：1988年雀巢咖啡进入中国，经过了近20年的发展，在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念，引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式，很符合现代年轻人的生活方式，快速便捷始终保有时尚感，因此在年轻人群中快速形成发展态势，迅速抢占了心智资源。但时至今日，雀巢咖啡也有了不小的竞争压力，不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头，还是拿铁等商超的平行竞争者，都在不断的蚕食雀巢的市场份额，如何巩固自己的市场地位，也是现在雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业，年轻人是主力消费人群，并且现在雀巢咖啡对于年轻消费群的倾向力度越来越大，校园摄影大赛，校园设计比赛等等时尚创意的推广活动风声水起。这种对于80后年轻族群的倾向态度，也契合了贵企业时尚陶瓷制品的年轻化定位，有共同的目标群。同时雀巢咖啡确定的“紧跟时代，定位变向”的发展思路，也足以展示雀巢集团的创新精神，和对于新兴事物的融合态度。产品分析：公司产品：◆时尚陶瓷制品，跨界创作，将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合；◆原创产品，没有任何抄袭模仿，多款造型；◆作品已经在专业设计展会中有过展览，发展潜力巨大；雀巢公司：雀巢公司发展至今，产品类别已经远超咖啡的范畴。其中主力消费群为80后年轻人的有雀巢咖啡、雀巢饮品、雀巢牛奶、巧克力、麦片、瓶装水、营养早餐等等。经过挑选，将前期的主要合作产品锁定在雀巢咖啡与奶茶这两类饮品上。咖啡在年轻人中有很大的需求量，而奶茶的相对消费时间更短，重复购买率更高。陶瓷水杯与雀巢咖啡饮品的结合，不单单利用了水杯的功能性，更有对于水杯时尚装饰性元素的利用，提升自身价值的同时，可以赋予雀巢更年轻更时尚的文化内涵。最终将形成1+1>2的市场效益。目标群分析：80后消费群，追逐时尚，讲究个性。什么东西都想要独一无二的，不想“撞衫”；有自己独立的人格，自我独立的爱情观，事业观，生活观；独生子女的状态，让其具有很强的自我保护意识，但同时内心又涌动着渴望交流的热情；策划主题：根据上面关于目标群的分析，我们可以明晰了，80后矛盾的情感心态。正是这种矛盾有了缘分一说，很多80后的年轻人相信缘分，这是个被动的词汇，而字眼后是暗含的矛盾性。自我保护，渴望交流。于是干脆诉之缘分，这就有了相信缘分的说法。在这个背后，正是80后年轻族群的情感缺失形成的集体性的情感观，这个大众化的情感诉求，我们可以进一步的把握并加以运用，抢占主力消费群的心智资源。贵公司的产品多是原创的，时尚新颖，具有了很强的独特性，可以强化运用。结合产品分析，拟为公司策划合作推广主题——“找到有缘人”或“缘分不思议”。：一对独一无二的杯子，分两处销售，于是各挑选中这一半杯子的男男女女就有了不可思议的缘分力量。结合主题，进行目标群的推广1在门户网站发表软文，以雀巢公司（为主）和贵公司的名义发布赛事申明。设置高额奖金，冠名（雀巢和贵公司）举行设计大赛。校园内的或社会性的作品大征集。让参赛者设计成对的水杯，经过初期审核后，投放市场检验。与雀巢产品绑定销售或者单独销售都可以，当然这个可以内部运作（甚至不一定投放市场）。投放市场后，决出一等奖和其他奖项。开始线上推广运作。网上发帖炒作（各门户网站、大型论坛、SNS社区等等），引出“寻找买走我另一半的人”，一等奖获得者发帖贴图（设计作品）寻找买走他设计作品的人，“你在哪里，请加我QQ。”发帖跟帖，尽量引发讨论，甚至是人肉搜索，再进一步自然引出“买者为一女孩”，引发“寻找有缘人”的爱情接力，提出“你来做月老”的互动观念，进一...
