广东新粤建材有限公司家居事业部2010年度国内渠道营销方案二0一0年五月一、营销规划：时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明第一阶段2010年6-9月茶几、餐桌、电视柜、酒柜；第一阶段以华南、华东、华中、华北为主；1、客厅、餐厅家具渠道配套销售；2、酒店家具渠道销售；3、家具渠道定制销售；4、工程配套定制销售；1、分销网点建设；2、市场调研，调整产品设计方案，确定产品风格，完善产品开发体系；3、乐从形象店的建设；第一阶段属于产品导入市场阶段，以华东、华南等一类市场为主，渠道扁平，形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。第二阶段2010年10-12月茶几、餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜；在第一阶段基础上增加西北、西南；1、万峰石材家居专卖店；2、客厅、餐厅、酒店家具渠道配套销售；3、家具、工程渠道定制销售；4、卫浴渠道销售；5、专业卖场渠道销售；1、专卖店建设与推广；2、卫浴市场渠道推广；3、重点区域市场展会；在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上，继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时，着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。第三阶段2011年1-4月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜；在第二阶段基础上增加：东北；1、万峰石材家居专卖店；2、渠道定制与配套销售；3、卫浴渠道销售；5、专业卖场渠道销售1、3月份广州、东莞展会；2、重点区域市场品牌推广；3、专卖店建设与推广；4、专业媒体；充分利用家具行业展会效应，提前做好3月份广州、东莞家具展会的准备工作；在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。第四2011年成套客厅家家具、成套餐厅家具、全国市场总体划分为8大销售区域；1、万峰石材家居专卖店；2、橱柜专卖店；3、旗舰店-整体家居体验1、重点市场软硬广告投放；2、专卖店建设与推广；3、旗舰店-整体家居体验店建一类市场旗舰店--整体家居体验店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象，推广整体家居阶段5-6月浴柜、橱柜；店；4、渠道定制与配套销售；5、卫浴渠道销售；6、专业卖场渠道销售；设、整体家居理念倡导与品牌推广；4、行业重要展会；营销理念。二、销售政策：开单发货年度返利推广期提货奖励专卖店装修广告促销政策内容1、按价格表折开单，款到30日内发货；2、定制销售：预付30%定金。生产完毕后通知客户,余款到账发货；3、价格表开单价为离岸价格，不含运费；年度提货总额：A1、一类市场：A≥50万，返2%；A≥100万，返3%；A≥200万，返5%；2、二类市场：A≥30万，返2%；A≥50万，返3%；A≥100万，返5%；推广期政策：1、首批提货给与7折优惠；2、推广期提货额：AA≥3万，返5%；A≥5万，返10%；A≥10万，返15%；3、上述两者选其一；专卖店装修补贴标准，面积：A1、一类市场：A≥300，补贴限额：㎡300元/㎡;A≥200，补贴限额：㎡250元/㎡;A≥100，补贴限额：㎡200元/㎡;2、二类市场：A≥300，补贴限额：㎡250元/㎡;A≥200，补贴限额：㎡230元/㎡;A≥100，补贴限额：㎡200元/㎡;3、专卖店陈列样品及摆放形式符合公司专卖店设计要求，样品给予7折优惠；1、广告支持：a.专卖店年度内累计销售50万以上，且店面面积一类市场专卖店300以上、二类市㎡场专卖店200以上；㎡b.广告费预留:%；c.文宣制作预留：%；2、促销支持：针对市场状况及产品状况，可提供特价产品支持；政1、价格表价格为终端零售指导价；2、定制产品单独报价；1、一类市场：暂定北京、天津、上海、江苏、浙江、广东1、推广期为客户签订销售协议1个月内，此项政策截至8月30日止；专卖店专修费用结算方式：1、专卖店装修符合公司设计要求，经我司确认后，予以结算装修费用；2、确认装修完毕后，次月起，按每月1、广告位置、发布方案经公司审批后执行，具体补助标准及费用冲抵流程，另行制定；策说明3、非自提客户，经确认委托后，我司可代办货运。等；2、二类市场：其他区域暂定二类市场；3、享受特价、出样折扣的产品不计入年度提货总额。2、返利计入客户货款冲抵。提货额度10%计返冲抵货款；两年内未冲抵完毕则不再予以支持。3、二类市场省会城市可按一类市场标准执行。2、...
