华菱新城地标整合营销推广执行方案序建安深知,房地产是区域市场文化的集中体现,也是需要深入研究消费者心理的学问。建安研究人文，研究房地产规律,研究消费行为,更严谨遵循市场核心的营销规律。正是把握本项目所在区域房地产市场的脉搏,我们运用全新的营销思路.分别从项目的研究分析、市场形象定位、营销推广策略、媒介组合策略等几个方面入手，系统地梳理着项目的营销纹理。本方案将项目置身整体房地产市场的发展意义上考虑，意图通过对房地产发展趋势及项目的核心竞争力上的把握，构思项目的市场定位、营销策略与推广策略。请贵方提出宝贵意见！谢谢！湖南建安房屋投资有限公司二00六年元月十七日这是一个整合策划的时代，整合策划的时代背景是：这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新！第一章项目推广定位一、定位策略1、精确入市策略本项目处于日益成熟的新城中心区，地块具有巨大的升值潜力。区域可吸引诸多城市精英一族。本项目的首要策略是锁定中低端高增长的消费市场，创造独特销售主张，在形象与项目定位上做到差异化、独特性，与目标消费者产生共鸣，促进项目的整体营销推广进度与效果。2、超前引导策略在全面深入分析市场的前提下，把握市场发展的趋势，以超前的观念定位，全面打造项目品质，引入人性化、个性化符号，挖掘并开创区别于其他项目的市场空白区间，是本项目定位的重点策略。3、精细的市场策略在准确的整体定位后进行细致的区分，主要指目标客户群体定位与价格策略等方面。挖掘区位价值，实现产品价值最大化，市场风险最小化。4、市场领导者第一的策略要旗帜鲜明地将本项目作为本区域第一楼盘推出市场，将其塑造为人居品质高、性价比高、生活理念特到的经典楼盘。扬长避短，突出优势。二、项目SWOT分析地理优势：位于体育新城板块核心区域，城市未来发展桥头堡。交通优势：项目处于火星大道、劳动东路两条交通要道会合点，交通S：优势便利，地段有较强的商业和商务潜力可以挖掘。产品优势：户型优势：户型方正、紧凑、实用，小二房、小三房均为经济型房型麻雀虽小，五脏具全。项目的开发理念为“节能住宅，简约家居”，被评为2005年首批亲节能型生态住宅之一；商业裙楼与塔楼之间设计了四米高的架空层，一方面有效避免商业与住宅功能的相互干扰，另一方面可以充分发挥架空层的休闲会所功能；每三层设一个空中庭院，立体花园增加绿化空间，美化项目环境。价格优势：因项目面积有效控制在80—100平米内，能有效地控制总价，满足事业起步阶段客户经济相对紧张的购房付款需求。环境优势：本项目毗邻占地6000亩的体育新城，与230亩的生态公园相望，670亩的体育文化休闲公园、华雅高尔夫球场、圭塘河生态风光带近在咫尺；一馆三中心（市群众艺术馆、妇女儿童活动中心、市文学创作中心等）、百年名校长沙市一中华夏学校，浓厚的文化氛围将随着整体环境的成熟而成熟。项目享有丰富的自然、人文大环境。华菱·新城地标优势分析新节能材料新技术应用智能化应用简约精致户型时尚现代立面物业管理空中花园新节能生态理念高升值地段地段优势交通优势产品优势价格优势环境优势华菱·新城地标核心竞争力高品位独特性高质素差异化时尚性稀缺性所在体育新城板块虽然在今后有较大发展空间，但目前无论是生活配套完善还是区域人气聚集都不高，整体仍是处于一个有待发展的趋势。项目当前商业、商务氛围不浓。项目规模比较小，无法形成社区效应。项目本身是一栋单体楼，容积率较高，绿化面积少，缺少园林景观。体育新城片区的发展被普遍看好，大量的公共设施以及各类配套设施的逐渐完善，蕴涵极大的发展机遇。片区内大多为面积偏大的住宅区项目，中小户型面积的住宅有市场需求但没有市场供应，市场存在空白点。项目创新将提供更多的市场机会。项目商住两用的设计，满足项目先住后商的功能发展趋势，随着W：劣势O：机会区域的发展，项目的升值空间随之增大。由于区域正处于一个发展的阶段，市场对于本区域的认可度有待提高。国家宏观调控政策重点是针对个人房地产投资与投...
