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旺业广场营销策划报告书32VIP免费

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旺业广场营销策划报告书目录一、引言-----------------------------------------------------(1)二、“旺业广场”基本概况-----------------------------(4)三、深圳市楼宇市场透视(一)市场形势分析-----------------------------------------------(6)(二)市场价位分析-----------------------------------------------(8)(三)市场消费群分析-------------------------------------------(10)四、“旺业广场”市场分析与定位(一)“旺业广场”市场分析1、优势分析----------------------------------------------------(11)2、劣势分析----------------------------------------------------(13)3、消费群分析-------------------------------------------------(14)(二)“旺业广场”市场定位1、产品定位----------------------------------------------------(15)2、形象定位----------------------------------------------------(15)3、价格定位----------------------------------------------------(16)五、“旺业广场”营销策略组合(一)营销思路----------------------------------------------------(17)(二)营销方式----------------------------------------------------(17)(三)营销宣传1、中心思想----------------------------------------------------(17)2、宣传主题----------------------------------------------------(18)3、宣传方法----------------------------------------------------(18)(四)营销实施1、促销前准备-------------------------------------------------(18)2、内部认购及导入阶段--------------------------------------(20)3、推出阶段----------------------------------------------------(20)4、全面推出阶段----------------------------------------------(21)5、最后调整阶段----------------------------------------------(22)六、“旺业广场”楼宇品牌的形成(一)营销人员的业务培训-------------------------------------(23)(二)营销人员的素质培养-------------------------------------(23)(三)销售现场的布置与销售气氛的渲染-------------------(23)(四)完善、周到的售后服务----------------------------------(23)七、企业形象的树立(一)销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25)(二)销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25)(三)媒体的宣传效应-------------------------------------------(25)八、结束语-------------------------------------------------(26)一、引言在房地产项目的开发建设中,销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低,渐渐地由卖方市场转化为买方市场,这无疑是给发展商提出了一道难题,即如何来实现自己的销售回报,因此在不同阶段涌现出不同的有识之士,为发展商进行出谋划策,这大至可分为以下四个阶段:⑴九六年:发展商开始重视广告的宣传,宣传自己的物业,以期得到社会的认知,引导消费。⑵九七年:发展商开始借助社会上专业力量进行营销策划,加大宣传力度,使得宣传专业化、系统化,从而促进消费。⑶九八年:在市场不断走低的情况下,发展商使出全身解数,请名家设计,请高人策划,请“星”级人士做广告,包装出一个个的“明星”楼盘。⑷九九年:发展商的宣传攻势继续加强,但“明星”楼盘犹如昙花一现,在房地产市场的汪洋大海中仅仅能掀起一阵涟漪。由上述四个阶段不难看出,房地产开发商越来越重-1-视营销策划,使得策划市场日臻完善,也使得各项宣传、策划费用迅速增高,比如:96年,发展商用于宣传的费用占销售额的1%,即可达到很好的效果;97年增加至2-3%,到99年增加至7-10%左右,而效果持续时间越来越短;这种广告大战、策划大战、明星大战愈演愈烈,使得发展商压力越来越大。导致这一结果的原因是卖方市场的日臻完善使得买方市场得到教育、学习,使购买者以越来越平静的心态来看待这个市场,他们不仅仅看你的宣传,还看你的实力,你的服务,以及你的发展前景。总而言之,你公司的综合素质---公司形象,才是吸引购买者...

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