长安10号07年12月营销执行策略沈阳精诚置业顾问有限公司二零零七年十一月二十六日第一部分2007年11月份营销工作总结一、长安10号11月份销售情况总结11月份的销售工作主要围绕着五项工作进行，包括前期库存房源的销售工作；为2期客户量进行累计工作；2期盛大开盘活动；售出房源的签约及催款工作；跟踪购房客户办理银行贷款工作。具体工作的进展情况汇报如下：1、长安10号11月份销售情况总结：本月截止11月23日净销售195套(共销售196套，退1套)成交面积20382.29㎡，成交合同额110849819元，回款额为79196073元。注：住宅回款中公积金放款12783000元，本月签约174组,回款79196073元。项目总体情况：截止2007年11月23日，项目累计销售888套，累计成交面积91373.51㎡，累计合同额459200912元，累计回款额362532241元，项目整体均价为5026元/㎡。住宅总计1304套，累计销售888套，销售率68%，成交面积91373.51㎡，成交合同额457015195元，累计回款额362532241元，平均价为5026/平。2、4至11月份回款总结按照2007年年度经营计划，4—11计回款完成全年度回款的80%，本月项目累计回款额突破到3.亿元。2007年4-11月份回款明细月份4月5月6月7月8月9月10月11月合计计划回款(元)————3355000025040000848800006800000050000000100000000361470000实际回款（元）765000025141828195654168272390123408553306516123616696779196073330052839注:截止11月23日实际回款额362532241元,比照年度计划回款基本持平。3、商品房买卖合同的签署情况本月完成即销即签的商品房买卖合同162组（合同金额93021726元，回款金额50862434元）。截止23日本项目已售的888套住宅已签署合同843组（除开发留房的39组外，剩余6组客户未完成签约，预计在11月末全部办理完毕）。4、客户银行贷款办理进度情况商贷代办办件情况自办办件情况未办件情况放款情况合计欠款已审批备案已回未审批数量33————15110152——额度9310000————8100002547053324200004508705312667053预计放款时间————————————————备注————————————————公积金代办办件情况自办办件情况未办件情况放款情况合计欠款已签字未签字已签字未签字备案未回未取件数量5——14212158182——额度1280000——267000036000015000036000021100000259200004820000预计放款时间——————————————————备注——————————————————组合代办办件情况自办办件情况未办件情况放款情况合计欠款已签字未签字已签字未签字备案未回未取件数量273171213080——额度86600001320000558000025000085000048000087200002586000017140000预计放款时间——————————————————备注——————————————————省公积金自办办件情况未办件情况放款情况————合计欠款已签字未签字备案未回未取件数量71——125————34——额度1680000200000——1500005440000————74700002030000预计放款时间——————————————————备注——————————————————未签约客户合计欠款数量——————————————14——额度——————————————71613707161370一次性客户合计欠款数量——————————————1——额度——————————————696176696176累计欠款:44,664,5995、11月份客户成交分析面积40-60㎡61-100㎡100-120㎡120-140㎡140㎡以上比例3%52%23%17%5%付款方式一次性商贷公积金组合——比例33%27%30%10%——家庭年收入5万以下5-10万15-20万20万以上——比例6%56%28%10%——居住区域外地沈河大东铁西东陵比例——11%84%——5%关注点学区环境户型面积入住时间住宅20%57%10%8%5%综合分析:因为本月举行了带有中小面积的2期房源的开盘活动,所以本月的成交客户需求面积以61-100㎡为主,年收入仍然为5-10万居多，重点仍然关注学区、环境，居住区域来自大东区仍然占主流位置，付款方式以公积金与一次性居多。6、剩余房源情况截止2007年11月23日库存量如下图：楼号总数量(套)已售数量（套）销控数量（套）留房数量（套）剩余数量（套）1#722441432#7237...
