香蜜湖1号成交客户分析总结（注：数据截止至2006.3.1）一、样本总量通过总结客户的一些特征与共性，为下一步客户维护及营销提供参考；本次客户总结的样本量为103个。二、成交客户总结1、年龄成交客户中，70%（共有72个）的客户年龄在31~40岁之间，占绝大多数；25%（共有26个）的客户年龄在41~50岁之间，也占有一定比例；20~30岁的客户有3个，51-60岁的客户有2个，60岁以上客户为0。香蜜湖1号成交客户年龄段明显集中，客户大部分为31-40岁的中青年城市精英阶层。2、籍贯香蜜湖1号成交客户籍贯统计表籍贯广东人潮汕人香港人港籍内地人外省人外籍华人数量322564351备注：年龄31~40岁;72;70%41~50岁;26;25%51~60岁;2;2%20~30岁;3;3%20~30岁31~40岁41~50岁51~60岁“广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士；“外籍华人”指拥有外国身份证，但长期在中国生活的人士。香蜜湖1号成交客户中，外省籍人占34%，占有很大比例，这部分人大多来深年限比较长，拥有事业基础；广东省籍人（包括潮汕人）占55%，为本项目购买主力客户，其中潮汕人就占到了24%；拥有港籍的成交客户也占到了10%。3、学历背景此项调查的有效样本数为103；由图表可见本项目成交客户的学历集中在大专及本科，所占比例为56%；高中及以下学历客户占到了40%；硕士以上高学历背景人不多，仅占到4%。整体来说，本项目客户人群的教育素质较高,但高中及以下比例也占到了40%。籍贯潮汕人24%香港人6%外籍华人1%广东人31%外省人34%港籍内地人4%广东人潮汕人香港人港籍内地人外省人外籍华人学历背景硕士3%大专及本科56%博士1%高中及以下40%高中及以下大专及本科硕士博士4、工作的性质1)工作性质香蜜湖1号的成交客户中，私营企业老板占绝大多数，共有70个，比例达到70%；由于家庭主妇无经济来源，据调查，其家庭也为私营企业主人家。故成交客户中私营企业老板的比例达到73%。香蜜湖1号总价需要有较强的经济实力作为购买基础，而私营企业主的资本雄厚，成为香蜜湖1号的主力客户；企业高管也多为品牌公司老总级人物，占到了20%。2)工作的行业类型此项调查的有效样本量为94个；成交客户所从事的行业统计显示，生产型加工企业有36人，占38%，这部分客户大35207014010203040506070其他政府部门或事业单位企业高管私营企业老板演艺圈或体育界明星家庭主妇工作性质工作行业类别71121127360510152025303540金融类投资类IT类房地产类销售贸易类生产型加工企业多为自有工厂；销售贸易类有27人，占27%；房地产，投资类客户比例也比占有一定比例，都达到了12%。5、置业次数香蜜湖1号的成交客户中，拥有3~5次置业经历的客户有65个，占63%；有28个客户（占27%）有5~8次置业经历，只有7个客户只有1~2次置业经历。香蜜湖1号的绝大多数成交客户拥有多次的置业经历，置业经验丰富，对置业的方方面面都比较熟悉，分析较理性。6、置业目的香蜜湖1号的成交客户中，有75个（占总数的71%）用于自己长期居住，有18个（占16%）用于过渡性居住（自住兼投资），有8个（占8%）的客户买方纯粹为了投资。香蜜湖1号的客户买房以自住为主；过渡性居住及投资客户也占到了1/4的比例。置业次数3~5次63%5~8次27%8次以上3%1~2次7%1~2次3~5次5~8次8次以上置业目的75188201020304050607080自己长期居住过渡性居住纯投资公司自用7、工作区域/居住区域1)现在工作的主要区域成交客户中，63%（共有64个）的客户在福田工作，占绝大多数；其次是罗湖占到了16%（共有17个）。依统计数据初步判定，深圳豪宅市场客户集中在福田、罗湖区域。2)现在主要的居住区域成交客户中，66%（共有69个）的客户居住在福田，15%的客户居住在罗湖，占绝大多数，与上面的工作区域统计结果吻合。8、家庭结构工作区域6417838010203040506070福田罗湖南山龙岗外省居住区域691673601020304050607080福田罗湖南山龙岗外省香蜜湖1号成交客户的家庭结构以三口之家为主，占到了55%（共有56个），四口之家和三代同堂的合计比例也达到了39%（共有41个）。9、了解渠道此项调...
