文化因素对国际营销的影响与策略韦小宝笔名：Loverfly【摘要】文化的广义是人类社会全部知识和习俗的总和，文化作为一种适合本民族、本地区、本阶层的是非观念影响着消费者的行为，进而影响到这一市场的消费结构、消费方式，并使生活在同一文化范围里的人们的个性具有相同的方面。在经济全球化的背景下，文化作为一国的软实力，它制约着一个国家的政治经济的发展，文化因素对一国的国际市场营销的成败起着关键性的作用，因为各国之间的文化差异极大，且错综复杂，所以如何解决好文化在国际营销中的作用是公司进行国际市场营销的关键所在。【关键字】：软实力经济全球化文化因素国际营销关键众所周知，在开展国际市场营销，文化因素扮演着十分重要的作用。曾有某著名机构就“什么是全球市场上做生意最大的障碍？”问题对营销人员进行调查其调查结果显示：文化差异，法律法规，价格竞争，语言，交通，外汇，时差。其中文化差异居首，可见文化因素对营销员进行市场营销活动的影响之深远。尽管一国的文化环境错综复杂，但可以从教育水平、语言、宗教信仰、风俗习惯、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等几个方面去分析。在文化领域中，教育是培养人、传递生产经验和生活经验的重要手段。语言是人类进行信息沟通的方式，语言的差异往往代表这文化的差异。宗教是文化中处于深层的东西，是一种信仰。此外，还有风俗习惯、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等，都对人的生活方式、购买的商品和购买的行为产生深刻的影响。一、教育水平（一）教育水平与一国经济的关系一国的教育水平的高低直接影响一国经济的发展，一国的教育水平可用识字率和入学率来反映，所以一国的识字率、入学率可以从侧面反应一国的经济发展水平。通过相关资料我们得出如下表所示的部分国家的识字率和入学率：部分国家的国民识字率百分比国籍美国加拿大英国德国法国日本荷兰前苏联识字率(%)>99>99>99>99>99>99>99>99国籍巴西南非埃及印度中国印度尼西亚马来西亚识字率(%)85.285.2655.3257.2485.1286.8687.45还有日本、韩国、瑞典等国1997年小学和中学的入学率均为100%。而埃塞俄比亚的识字率只有10％，孟加拉、苏丹等国的识字率均在25％以下。全球国家经济实力排名前十位如下表：名次经济体国内生产总值（亿美元）面积（万Km2）人口(万)人均GDP（美元）01美国117423.51963.14295233970902日本59487.6137.78127334671903德国25862.0435.7082423137804英国19448.5824.4860273226905法国18516.1354.7060433064006中国16492.12959.70131185125707意大利15758.5930.1258062741708西班牙8361.0050.4840282075709加拿大8343.90998.4732512566510墨西哥6260.80197.26104965965结合上述资料，我们可以得到这样的结论：在一定条件下，一个国家的经济实力正比于其教育水平。教育水平作为文化的一方面，它制约着一国的经济实力其主要表现在以下两方面：第一，教育提高全民族的科学文化水平和整个劳动力队伍的素质，提高人的认识技能，进而提高劳动生产率，促进经济的增长。20世纪20至30年代资本主义经济萧条时期，全球的资本主义国家几乎都陷入了此次危机中，而唯独苏联，他实行的是高度集中的计划经济，俄国经济受此次经济危机的影响不大，随后美国的许多科学家纷纷在这一时期移民苏联，此后苏联的经济得到了飞速发展。科学家的移入，意味着苏联科技得到发展。教育水平得到提高，使得整个劳动力队伍的素质得到提高，同时提高人的认识技能，从而提高劳动生产率，促进经济的增长。第二，教育培养了大批技术人才，从而能够使现代科学技术被广泛应用到企业管理中，使先进的企业管理方法频频产生。资料表明，第四次科技革命即信息革命使企业管理进入了最新阶段——信息管理阶段。光电子技术、计算机技术、网络技术等飞速发展，带来了管理思想和管理手段的巨大变化，企业生产经营过程是信息加工传递的过程，所有管理活动都是基于信息的管理。使得企业的管理得到了飞速的发展，企业的效率得到了大大的提高，最终企业以先进的科学的管理赢得了市场，赢得了利润。从而可以在研究方面增加投入，来不断的更新管理技术，使企业处于领先地...
