2011年邮政业务重点营销项目策划书（讨论稿）中国邮政集团公司河南·郑州二○一○年十二月目录一、数据库商函营销项目策划书·······································1二、银企对账单营销项目策划书·······································2三、政府公用事业账单营销项目策划书······························6四、日常普通邮资封片项目策划书···································11五、报刊第三方订阅营销项目策划书·······························16六、校园报刊营销项目策划书········································23七、期刊文化礼盒营销项目策划书··································29八、邮乐卡代理销售营销项目策划书·······························36九、航空机票代理业务营销项目策划书····························40十、自邮一族营销项目策划书········································46十一、邮政便民服务站推广项目策划书····························51十二、家乡包裹营销项目策划书·····································57十三、爱心包裹营销项目策划书·····································632011年邮政业务重点营销项目策划书之一数据库商函营销项目策划书近年来，各局在积极推动直邮业务发展的同时也普遍反应出直邮大客户开发难的问题。一线函件营销员常因不能向大客户提供专业的直邮服务解决全案，导致无法深挖客户的用邮潜力，难以促成业务的规模发展。安客诚公司对行业市场研究很深，在行业解决方案上富有实战经验，对直邮和其它媒体的多渠道整合能力很强。集团公司充分发挥安客诚公司的行业服务能力，利用其对各个行业的深度了解和服务经验，总部直邮团队与安客诚共同协作，围绕直邮服务各行业的切入点，制定8个行业的直邮服务模板。该套模板现已制定完毕，并在DMA培训期间进行了专题讲座。下一步，各省可以参照该套模板制定出适合省级行业客户的直邮解决方案，尽快实现当地行业直邮客户的深度开发。本次材料以保险行业模板为例给大家提供参考。2011年邮政业务重点营销项目策划书之二银企对账单营销项目策划书一、项目说明银企对账单是邮政根据商业银行与企业等单位进行财务对帐的需求，为其量身定做的个性化服务，是适合邮政大力发展的函件业务之一。该业务对银行客户有刚性需求，对邮政企业有良好效益，并有助于提升邮政企业的服务能力。二、营销目标（一）收入目标：2011年银企对账单业务必保目标2亿元，增长33%;力争目标2.25亿元,增长50%。（二）客户开发目标：2011年银企对账单业务继续推进“破零、扩面、上规模”发展目标，对五大国有银行实现100%的开发率，对其他银行的开发率不低于60%。（三）服务质量目标：妥投率100%，回邮率95%以上。三、市场分析（一）市场空间以地市本地组织机构库中的注册企业数目为基准。按照每个企业拥有2.2个银行账户，每个账户每年对账4次，价格7.6元/件，全国银企对账单市场空间约6亿元。（二）市场需求1.政府加强监管需求。银行与企业之间定时对账是金融监管机构加强金融管控、防范金融风险的刚性要求，银监会在2005年下发的第17号文件中，专门提出了“加强和完善银行与客户、银行与银行以及银行内部业务台账与会计账之间的适时对账制度”的要求。2.银行风险管理需求。加强银企间定时对账是各商业银行保障客户利益、加强资金管理的重要举措。在实际操作中，如何有效做好银企对账服务是各商业银行亟需解决的难题。3.企业资金安全需求。企业面临着资金安全的管理问题，迫切需要一种安全及时的对账方式使企业管理人员能够准确...
