华新国际策划系列报告烟台市华新国际大厦销售策略及实施计划报告（中国•烟台）发展商：烟台华新万城置业有限公司统筹策划：三明国际（中国）商业策划顾问公司2004年10月前言尊敬的华新万城置业有限公司领导，华新国际大厦是烟台及开发区首个地标性建筑及综合性商业项目。项目交付使用后，将成为烟台市及开发区的高品位体验式购物中心、甲级写字楼和高级公寓。并成为区域商业的亮点，吸引人气，带动周边的商业气氛。如何在目前商业氛围有限的条件下先人一步，打造项目的品牌形象，建立市场地位，做到人无我有，人有我优，并达到快速回笼资金的目的，就必须形成清晰、连贯、有预见性的推售思路。我司在前期市场调研、定位的基础上，对本案的营销推广有了更大的信心，为了能使本项目卖个满堂红,我们特此制定了销售策略及实施计划,思路如下：首先，销售是将开发商的房地产商品卖给消费者的过程,我们的销售计划是一个联接的纽带。销售策略展现一个整体的原则，指导各局部策略的制定和实施。然后，价格是消费者最关心的要素之一，也是商品品质和竞争力的核心要素之一，制定合理的价格策略是项目成功的关键。同时，由商品到消费者，还是一个宣传的过程，因此，合理有效的宣传推广策略是必须的。第四，在上述基础上，我们制定了项目包装策略，将项目进行全新的包装并制定年度推广计划，就各营销阶段的具体手法进行了全面的规划。从而确保项目的成功。整个报告，我们以科学、系统、创新、求实的态度精心论证。谨此报告，以供参考。销售策略销售总体策略入市时机及销售前提销售阶段及工作安排各销售阶段推货策略销售管理核心卖点的提炼价格策略厘定价格的相关因素价格定位价格策略定价原则付款方式及折扣控制价格控制回款预估宣传推广策略广告目标宣传推广策略媒体组合策略推广费用预估项目包装策略包装总纲基础形象设计营销通路的包装卖场形象包装房地产商品消费者研究框架目录第一部分：销售策略..................................................41销售的总体策略..................................................42入市时机及销售前提..............................................43销售阶段及工作安排..............................................74各销售阶段工作安排..............................................85销售管理.......................................................106项目核心卖点...................................................11第二部分：价格策略.................................................131厘定价格的相关因素.............................................132价格定位.......................................................133价格策略.......................................................234付款方式及折扣控制.............................................245付款折扣方案...................................................246价格控制.......................................................257总体推货节奏的把握.............................................26第三部分：宣传推广策略.............................................281广告目标.......................................................282各阶段推售计划.................................................283推广阶段安排...................................................294媒体组合策略...................................................43第四部分：项目的包装...............................................441包装总纲.......................................................442基础系统设计...................................................443营销通路包装...................................................454卖场形象包装...................................................455形象宣传包装...................................................466费用预估.............................................
