家家乐灯饰市场推广方案设计策划人：王震指导人：祝海波副教授中南林业科技大学商学院目录一、前言........................................................-2-二、企业的市场推广模式与经营战略.................................-3-（一）市场推广模式...........................................-3-（二）营销战略...............................................-3-1、营销指导思想..........................................-3-2、战略目标..............................................-3-3、贯彻全方位营销思想提出营销战略.........................-5-三、产品的开发与定价.............................................-6-（一）产品开发...............................................-6-1、原则..................................................-6-2、策略..................................................-6-（二）产品定价...............................................-7-1、原则.................................................-7-2、策略.................................................-7-四、渠道管理....................................................-9-（一）策略...................................................-9-（二）建立经销商网络.........................................-9-1、经销商分布............................................-9-2、渠道模式运行成功的关键.................................-9-（三）经销商管理............................................-10-1、经销商的选择.........................................-10-2、经销商的开发与培训...................................-11-3、经销商的考核与管理...................................-12-4、经销商的激励.........................................-15-5、预防窜货.............................................-15-6、积极建立经销商俱乐部..................................-17-五、市场宣传与推广..............................................-18-（一）策略..................................................-18-（二）主要工具..............................................-18-1、网站建设.............................................-18-2、产品宣传册...........................................-18-3、宣传海报.............................................-20-4、加盟宣传（单）页.....................................-20-（三）主要方案.............................................-21-1、家家乐的人员推广方案..................................-21-2、家家乐的销售促进方案..................................-21-3、家家乐的媒体策划方案..................................-23-4、经销商参观家家乐总店的活动方案........................-25-5、家家乐灯饰的迎新年方案...............................-26-一、前言家家乐灯饰作为作为宜兴五金市场上的灯具销售企业，多年来主要以店内经营为主。虽然家家乐灯饰的销售额逐年递增，去年销售额达到500万，具有宜兴灯具市场排名前十的市场竞争力，但是其传统的经营模式已经被很多竞争对手模仿。目前宜兴灯饰市场上的企业为40家，市场竞争激烈，家家乐灯饰急需创新经营模式，保持其独特的竞争力。根据目前家家乐灯饰的发展概况，店外的市场推广工作没有完全展开，可挖掘的销售空间巨大。由于企业在市场推广方面的人员不足，目前实行家庭式经营，总经理在市场推广方面的想法迟迟没有实施。界于王震今年6月份毕业，研究方向是市场营销，与该企业总经理是姑父侄子关系，多年来保持了深厚的亲情，王震与其姑父一家人可以相互信任，产生良好的协作机制。家家乐灯饰在市场推广中可以聘请王震为市场部经理，负责家家乐灯饰在宜兴市区、乡镇以及宜兴周边地区的市场推广工作。目前家家乐灯饰的企业人数为5人，分别为王震的姑父、姑妈、叔叔、婶婶和表弟。其...
