七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析福建七匹狼集团有限公司：七匹狼，以生产“七匹狼”名牌男士服饰系列为拳头产品，主产品有西服、茄克、衬衣等。一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化，狼故事的传奇汇总一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗汇总男人的衣着生活状况，涉及这全新的男人生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。一、美国纽约服装市场的发展状况和市场吸引力分析纽约曾是美国的服装中心，在那里有成千上万的服装纺织行业的工人，而且为全美提供大部分的服装。现在，纽约的服装行业正濒临灭绝。几十年来，外国便宜的租金和劳动力，迫使许多服装公司、辅料公司从时代广场周边那些兴旺的小街道中关闭、缩小或者索性大规模转移到中国、印度和拉丁美洲进行生产。除了制造企业，一些设计师品牌现在已身处危机之中。政府官员们担心，如果纽约的时装产业再如此萧条下去的话，很多设计师将转移到巴黎或者米兰。这将带来很大的经济损失。现在纽约的租金很高是一个大问题，如果要重振服装行业，必须要解决这个难题。业内人士认为，如果不再改革的话，年轻的设计师将没有一个发展的空间，那么也许将来纽约也就不再是时尚之都了。纽约服装区陷入一片混乱。原以为盼望以久的国对国服装进口配额结束之后，全球范围的采购将会更加方便，Jones服装,LizClaiborne和CalvinKlein等大公司可以将生产安排到更加实惠的任何国家和地区。但中国服装产业的井喷现象引发全球的反应，北京可能因此而大幅限制出口，希望以此来预防美国和欧洲可能采取的更严厉的限制措施。这给时装行业带来了意想不到的困难，使他们无法预测成本，也无法维持可靠的供应渠道。世界最大的亚洲服装制造代理之一，Li&Fung贸易公司的总裁BruceRockowitz说：“现在，完全没有了限制，但当前的不确定性是中国工厂和美国服装制造商举棋不定。”不确定局面才刚刚开始。就某种程度来说，当前的混乱是服装行业自身的错误造成的。早在2004年底之前，大多服装公司将数十亿美元的商品订单急急忙忙交给中国，今年1月1日全球配额结束之后，这些服装大量涌入美国。十多年来，大型服装公司一直在与美国之外的供应商加强联系，使中国具备了综合生产能力，所发生的一切都是全球游戏规则在起作用。但现在，也是第一次，美国公司可以自由采购全棉裤子和上衣等商品，而无需消耗大量的时间去平衡十几个国家的订单。自年初开始，这些上衣和裤子的批发价格已经下降20－40％。数量则达到空前：1月份，中国的部分出口类别数量居然达到2004年全年的出口水平。美国现存的纺织品和服装制造商主张，必须限制廉价进口激增，他们要求华盛顿出面干涉，以缓解进口对他们构成的打击。为了缓解紧张气氛，中国于年初自动征收小幅出口关税。但大多服装管理人员担心，更多的限制会接踵而来。由于掌握数十亿美元的商品，第七大道的许多经理们正在慌乱地制定策略，回避他们将赌注押在中国方面的风险。许多人试图在新关税开征之前，或在国会向布什政府施压限制中国出口之前，尽量多拿货。从整体看，在今年的体制下，美国零售商和制造商都赚了钱，他们想办法在批发价格上挤压出一块节余，但却不必对消费者降价。第七大道的经理们说，全局的不稳定性使得现在降价充满风险：他们将等待观望，直到了解中国政府是否提高出口税。中国政府可能不愿意看到中国被视为主要的廉价服装资源地，因此，可能迫使工厂提高价格，将目标定在高端市场。Li&Fung的Rochowitz说，他认为，不论北京采取什么行动，美国都将实施特保措施，在未来的3－5年内，减少来自中国的大量服装。他预测，一旦完全摆脱管制，中国服装最终可能在世界商场里占到70－18％的份额。一些官方预估数据接近40％－50％。二、消费者分析和定位（1）顾客需求分析：2010年美国消费者支出，无论是快消品还是耐用品上面都有所示，服饰上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美国消费者决定取消购买服装，这个比例远远低于外出就餐和购买旅游产品的比例。另外在33%放弃购买服装的消费者中，有47%...
