客户开发必备指导VIP免费

更多企业学院：《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料年客户开发指引本指引包括渠道政策，忠诚合作政策和生动化政策，内容如下：一．渠道价表二．渠道价表和对应的销售管理政策三．次渠道对应的渠道价表四．渠道价表所对应的格式合同五．渠道价表申请流程六．渠道费用标准的地区差别七．忠诚合作政策八．渠道活动及其相互关系九．合同管理一.渠道价表（详细请参照财务部的价格表）价表价格渠道批发单体超市（含）教育网吧传统餐饮娱乐工矿交通卖场超市便利店水业务二.价格渠道和对应的销售管理政策备注：）表示公司按统一政策支持执行）*表示公司原则支持，需个案特批）表示公司不支持该政策）*表示公司不支持该政策，特例可以个案特批享受批发价表()的客户及其下线客户将没有支持。(因特别下线客户特批的其销量将不参加针对批发商所做的促销活动，如二三批活动等)的配送费分成：送货元箱；信息共享元箱；还可以有忠诚合作奖励元箱，具体操作参看政策三.次渠道对应的渠道价表渠道次渠道价格渠道特大货场特大货场现卖场便利店便利店超级市场连锁超级市场独立超级市场加油站加油站食品店面包店蛋糕店其他食品店传统杂货店传统开价式杂货店窗口柜台式杂货店一般商店小型一般商店一般商店百货公司小卖亭书报摊小卖亭书报摊饮用酒吧茶室咖啡室快餐店中式快餐店非中式快餐店餐馆高档中餐馆中档中餐馆低档中餐馆非中式餐馆火锅店其他类別饮食场所流动熟食贩卖店游乐休闲旅游点游乐休闲旅游点电影院电影院运动场所运动场所娱乐网吧浴室按摩的士高夜总会卡拉游戏机中心保龄球场住宿酒店渡假村小旅馆招待所家庭运输运输供应者运输地点小学中学小学中学饭堂中学传统杂货店小卖亭其他校园内售点大专院校职校技校大学饭堂大学超市大学传统杂货店小卖亭其他校园内售点大学宿舍大学餐馆工厂公用工厂公用饭堂餐馆工厂公用超市传统杂货店小卖亭其他商业办公室专业事务所商业办公室专业事务所军事军事员工福利采购员工福利采购承包贩卖及食品服务承包贩卖及食品服务第三者促销批发商批发商批零合作伙伴城县城县餐饮餐饮乡村乡村四.渠道价表所对应的格式合同a)价表的客户使用版的《直营及重点客户合同》。b)价表使用格式合同，和有不同的附件以示区别c)价表的客户使用原由有的《业务合作协议》。d)价表的客户使用《合同》e)三方合同依然禁止使用五．渠道价表申请流程:审核一店多号;变更次渠道核查历史合同;避免多重支持按次渠道连接渠道价表营业所填写渠道更改表渠道部收入管理部输入电子合同核查渠道价表和配套条款新价表定单输入营业所渠道价表合同管理六．渠道费用标准的地区差异按照市场环境的不同，将申美区域分成不同的四级地区，各渠道可以制定不同的费用标准七．忠诚合作政策忠诚合作定义‘忠诚合作’定义为:销售且仅销售我司的碳酸产品销售我司非碳酸产品，且不销售百事产品。特殊情况下与以上定义不相符，必须通过特别批准忠诚合作的销量‘忠诚合作’的销量:该客户按其渠道属性售卖合理的包装的产品销量，按申美箱计算申美箱的定义：所有的家庭包装(单包装容量大于升)的碳酸茶果汁产品，一自然箱算一申美箱包装的碳酸即饮包装（和拉罐）的产品，一自然箱算一申美箱包装的即饮包装的产品，一自然箱算申美箱包装的利乐包装的产品，一自然箱算申美箱包装的即饮包装水产品，一自然箱算申美箱；包装再减半包装的茶和果汁即饮包装，一自然箱算申美箱加仑水产品，一自然箱算申美箱糖浆产品，一桶（自然箱）算申美箱大桶水产品，一桶（自然箱）算一申美箱参加忠诚合作的售点必要条件：，下线,年销量>申美箱的售点策略客户(当地具有高知名度的重要客户)，或餐饮网吧教育娱乐旅游工矿交通渠道等封闭环境的客户忠诚合作奖励的单箱成...