软文营销课件一、软文营销的概念软文：把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文的发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。软文营销就是：是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。二、软文营销的作用1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、引导流行，带来群体效应4、潜在受众流量的引入5、病毒式传播，口碑效应三、软文营销的特点1、本质是广告。这一点在之前的软文的概念里已经告诉大家了，在写软文的时候，不要忘记其广告的本质。2、伪装形式。这个说白了，就是和读者玩文字游戏。比如我们经常在淘宝美容论坛上看到的教人化妆的帖子，其实主要目的是为了推销自己店铺的化妆品，但是用文字和图片的形式来吸引消费者的眼光，只有先吸引，先让消费者心动，才有可能把产品推销出去。3、宗旨是制造信任。比如说，这两张图片对比，化妆后立刻变身美女，那消费者就会对你化妆过程中所使用的产品产生信任感，只有受众相信你了，才会付诸于行动。4、把产品卖点说明透彻。比如你介绍自己化妆的时候使用产品，可以加上一两句关于产品特性的描述。使受众不仅有印象，更对关键卖点了解清楚。5、着力点是客户的兴趣和利益。研究受众喜好，同时给予利益驱使。会让他们更容易接受你的产品。6、最终目的是“口碑传播”。熟悉的人推荐的产品，受众更乐于相信，更容易接受。四、软文的写作技巧准备工作：1、调研：掌握真实的情况，提前做好软文的广告计划，选择好网络载体。2、构思：确定软文的主题，同时还要考虑一个好的标题和组织好正文的结构3、准备落笔。确定软文的落脚点。要善于利用新闻词汇，把我们想要表达的广告信息巧妙的融合进去标题：1、关注网络事件。2、抓住客户心理。消费者感兴趣的话题，主要是这四个方面：a、新闻热点b、八卦c、美女d、情感纂写方法：1、新闻式。所谓新闻式，就是以发布新闻的姿态，传递某种信息，比如“人类长生不老幻想，有可能成为现实”，以新闻事件的写法去写，让读者更有信服感。2、悬念式。也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。比如“肾病综合症患者要戒荤吗？”通过设问，引起读者对这类话题的关注。但是这类的标题必须要掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。3、故事式。通过一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示，使销售成为必然。比如“11月，迎宾北路弥漫着咖啡的芳香”，有种神秘又浪漫的感觉在里面。其实讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。而故事的设计，也要和你的产品相结合，自然而然，不要突兀。除了这三种方式之外呢，还有情感式、恐吓式、促销式。而所有的这些繤写方式，都是为了能够在短时间内抓住消费者的眼球，吸引他们的兴趣。正文：1、一个中心。就是感受体验。你写的文章，要让读者有感同身受的感觉。这样才能拉近和他们的距离2、两个基本点。a、制造需求b、引导消费。你要把你的产品，形容成生活必需品，或者是新奇特的产品，让消费者对他好奇...
