亮剑营销，飞流斩瀑！激情人生，营销人生！16年前：一个初生牛犊不怕虎的青年，满怀希望和憧憬踏上了南下淘金的列车，16年风雨漂泊，事业浮沉，锻炼了他：面对困难时候学会“挺”“熬”“撑”！磨练了他：坚强。果敢的意志！教会了他处世哲学：直率坦诚！历练了他：不服输的性格！他是就：讲坛上实话营销的讲师【何其波】他为推动营销人职业化在奔波。。。。。16年来何其波总结出原创[营销人100问题]是目前营销人最需要的实用问题解答，以营销老兵来进行实战培训，现仅录入十话题：何其波谈销售实战技能--实话营销--------何其波实话营销序：做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！社会上最实际的话题------财富！一钱从哪里来?1赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!2钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!3销售方法大于理论,决定结果!因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!二如何选择?-------选择大于努力！1从行业选择看:(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.(3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!2从跟随人角度来看:我的12营销核心思维:跟对人.做对事.说对话,做对人跟对人:俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...做对事:跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?说对话:销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)做对人:做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!3从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)1)行业的市场空间有多大?2)投资多少?投资的风险系数?3)投资回报率和回报周期?4)操作的难易程度有多大比例?5)行业的合法性是关键的!对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!三怎样做销售?1台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:1)自身产品的研究:我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!这里的秘诀:必须给自己个答案:A客户为何买我的产品??2)研究需求:这个要根据市场来分析,总的原则是:做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!3)做个有礼仪有素质的营销人。我在商界16年来最大的体会是:千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!4)做个会说话的人:这里是指:不是你能言善辩,我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!有个业务经验特点:做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划路上了....)八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!做业务一般要经历:看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山还是山,看水还是水！三个阶段!也是从:爱拼才能赢（豪情），敢拼才能赢（勇气），会拼才能赢（经验），智拼必能赢（智慧）5)做个有思维.有想法.有主见，有自己风格的人:选择...
