营销策划三要素持续、认同、差异曾宪斌先生是原大连万达地产集团的董事、总策划师、著名的房地产顾问，曾经主持策划全国各地的二十余个大型房地产项目，均创造房地产销售奇迹，特策划手法独特，赋予楼盘一种思路、一种文化、一个灵魂，去年曾宪斌先生主持楼盘的销售总额超过了二十亿，创造了全国之冠
各位，大家好，我今年比较少出来做演讲，因为我觉得最好还是用自己的产品和自己的项目来说话
戴先生跟我大概联系了两年，从99年开始就跟我联系说要到中房指数的一些讲座来讲课，一直没有机会，这次终于能够合作，有机会和大家见面
这个题目给我出的太大了，产品的策划营销，这个题目大概我应该讲两天，其中关于定价的问题可能就能够讲一个上午，因为定价是大家比较关心的
现在只能就一些比较关键的问题用个案来给大家做一个比较，举一反三的示范
我曾经写过两本书，一本是“品牌密码”，一本是“品牌旋风”，这回可能带来十来本，如果大家有兴趣可以去外面看一看
为什么我这么重视品牌呢
我觉得品牌是将来中国的市场经济一个主导的方向，叫做品牌引导消费
究竟什么叫品牌呢
什么是品牌的密码呢
我这里今天重点阐释什么是品牌和品牌密码，起到抛砖引玉的作用
除了谈到品质和销售形象的问题
我觉得还缺一两点的要素，到最后我会下一个定义
你有没有不同的看法，还有哪一位有不同的看法，有补充的
为了节省时间，我直接给大家说我下的定义
我的定义是：品牌是市场持续认同的差异产品
这里有几个要素，它的一个最大的核心的要素是三个都是核心要素：第一个是差异，品牌就是差异，品牌就是个性，你之所以能够联想起，你一看到长虹这两个字就能够联想长虹的品牌、长虹的产品，因为它的产品和别的产品是有它独特的一些形象、产品的一些内在的不同于其它产品的东西
差异化是我们做品牌、做我们的地产最重要的一个元素
可以说，天下没有两片不同的树叶，那么每一块地都是天下唯一的一块地，天下没有两块相同的
