“信华杯”营销策划大赛参赛作品：THETEAMOF“雅姿POWER”2010.11.11目录一序言……………………………………………………………………4二团队介绍（一）团队名称…………………………………………………5（二）团队口号…………………………………………………5（三）成员介绍…………………………………………………6（四）团队优势………………………………………………6三产品介绍品牌优势……………………………………………………8产品种类及价格………………………………………………9四SWOT分析优势………………………………………………………………10劣势………………………………………………………………10机会………………………………………………………………10威胁………………………………………………………………12五营销战略1营销目标………………………………………………………132营销宗旨…………………………………………………………133价格定位…………………………………………………………144广告宣传…………………………………………………………145销售渠道…………………………………………………………156产品供应…………………………………………………………16六、后勤及财务预算（一）后勤……………………………………………………17（二）财务预算………………………………………………18七、执行日程表和人员责任安排……………………………………………19八、附件调查问卷…………………………………………………………21雅姿化妆品订货单………………………………………………221序言（Preface）美之心，人皆有之。21世纪的我们，在充实心灵、培养气质等内在方面的同时，还应注重个人的仪表。个人的仪容仪表是一个人精神面貌的体现，好的形象能够给人留下深刻的印象在大学里，不管男生女生，化妆品都应是必不可少的，“雅姿POWER”团队在此良机下组建，向大学生推销知名品牌雅姿化妆品，“服务他人，锻炼自己”是我们的初衷“世界因你而多彩，你因雅姿而美丽”是我们的目标！在此份营销策划书中，我们围绕雅姿产品进行了市场状况及前景的分析，并把握了产品的定位及营销的策略和具爱体实施方案，同时，对此次营销所涉及的资金进行了充分的预算，资金来源也已到位，除此之外，雅姿POWER团队对可能遇到的风险及应对措施也已一一列举。相信雅姿POWER在此次营销策划大赛中定会取得优异的成绩。2团队介绍（ManagementTeam）团队名称ARTISTRY中文译作“雅姿”，意为“高雅典贵，顾盼生姿”。POWER意为“力量”。我们的团队是一支强有力的队伍我们将引领时尚成为大学里的新秀。团队口号成员介绍队长：靳敏枝专业：会计学性格特点：内向+实感+思维+判断人生格言：队员：苗金彪专业：工程管理性格特点：外向+直觉+情感+判断人生格言：今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了。人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。队员：李春艳专业：工商管理性格特点：外向+实感+思维+知觉人生格言：失败是什么？没有什么，只是更走进成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功之路。团队优势：1、人员配比优势。团队1男2女，带来性别上的互补。成员来自不同的3个专业，我们这支队伍，是由经济管理学院工程管理、工商、会计学3个专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了营销、财务、管理、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作，理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。2、外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考虑周全。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。同时内向成员沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎，保证一切活动是在理性思考后正确的决定。3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，并且假期有在公司实习的经验，对销售模式有一定的了解，并且善于学习...
