香蜜湖1号高层成交客户总结（数据统计截至2006.7.31）一、数据说明本次成交客户总结是基于销售代表根据与客户的成交过程中所了解的信息，由销售代表填写《香蜜湖1号成交客户登记表》的数据基础。截至2006.7.31，共收回66份有效问卷，以下的总结分析就基于66份有效数据展开。二、成交客户购房历程总结1、置业目的有效数据：63份；香蜜湖1号的高层成交客户中，有40个（占总数的64%）用于单纯居住，有23个（占37%）用于自己居住的同时考虑投资，仅有1个客户买房纯粹为了投资。香蜜湖1号的客户买房绝大部分还是以自住为主；但同时考虑投资的客户也有部分。客户既看中了香蜜湖区域的居住价值，也看好香蜜湖1号的投资潜力。2、置业次数置业目的4023101020304050单纯居住居住同时考虑投资完全投资有效数据：66份；香蜜湖1号的成交客户中，拥有3次置业经历的客户有28个，占43%；有14个客户（占21%）有4次置业经历；5次及5次以上置业经历的客户有20个。仅有4个客户有2次以下的置业经历。香蜜湖1号的绝大多数成交客户拥有多次的置业经历，置业经验丰富，对置业的方方面面都比较熟悉，分析较理性。3、拥有房产的情况有效数据：63份；香蜜湖1号高层的成交客户中有60%（39个）多的在深圳拥有多处房产，有18个客户（占28.5%）的客户在国内多个城市拥有房产。4、置业动机置业次数3次,28,43%4次,14,21%2次,4,6%5次以上,16,24%5次,4,6%拥有多处房产描述比较吻合的是1863901020304050在国内多个城市拥有房产在国内国外均拥有房产在深圳拥有多处房产情景描述提及率提高居住档次体现身份地位57追求拥有绝版资源的居住环境47想有好的小区环境和周边环境39想有更好更安全的小区管理38想有更好的生活配套方便居家28为了孩子的成长教育21值得投资具有较大增值空间同时可以保值20家庭人增加原有住房面积太小16就近工作地点11追随亲戚朋友购买8信任世联的品牌和服务7想和父母分开居住5为子女后代购房4想把父母接到一起住方便照顾3家庭人减少原有住房面积太大1想满足某些特殊爱好如书房健身房等1有效数据：66份；促使客户置业香蜜湖1号高层的动机提及率排名前三的分别是：提高居住档次体现身份地位（57，提及率86%）、追求拥有绝版资源的居住环境（47，提及率75%）、想有好的小区环境和周边环境（39，提及率59%）；档次、身份、面子感是促动客户购买的最强因素。以下哪些原因符合您购房时的情形13781116202128383947574510102030405060家庭人减少原有住房面积太大想满足某些特殊爱好如书房健身房等想把父母接到一起住方便照顾为子女后代购房想和父母分开居住信任世联的品牌和服务追随亲戚朋友购买就近工作地点家庭人增加原有住房面积太小值得投资具有较大增值空间同时可以保值为了孩子的成长教育想有更好的生活配套方便居家想有更好更安全的小区管理想有好的小区环境和周边环境追求拥有绝版资源的居住环境提高居住档次体现身份地位5、影响购房选择因素影响因素提及数提及率区域地理位置好6598%房屋质量好4061%业主层次和素质高3655%物业管理好3655%户型设计好3553%开发商品牌好3248%社区很安全2741%教育配套好2233%交通便利1726%周边环境好1726%周边商业生活配套好1624%社区文化氛围好1421%楼盘升值潜力大1421%社区内环境绿化好1117%价格合适1117%社区规模大1015%世联的专业服务到位1015%结构好如多层小高层69%会所健身娱乐配套好12%有效数据：66份；客户置业时，最有影响力的因素排名前三的分别是：区域地理位置好（65，提及率对您的购买起到很大影响的有610111414161717222732353636406511110010203040506070会所健身娱乐配套好结构好如多层小高层社区规模大世联的专业服务到位社区内环境绿化好价格合适社区文化氛围好楼盘升值潜力大周边商业生活配套好交通便利周边环境好教育配套好社区很安全开发商品牌好户型设计好业主层次和素质高物业管理好房屋质量好区域地理位置好86%）、房屋质量好（40，提及率75%）、物业管理号（36，提及率59%）；区域、产品质量、服务品质（即售后服务）是影响客户选择的最强因素。6、购房关注竞争楼盘有效数据：66份；客户置业时，曾关注过的其...
