销售团队管理策略VIP专享VIP免费

【团队管理策略】团队管理对于销售经理来说是一个不陌生的话题，似于对于在实际操作中的种种现象及处理手法都有各自的心得，不同行业，不同产品，不同公司背景下的细微变化都会给实际管理实务带来动态影响。如何从纷繁头絮中整理出一套切实可行的管理脉络？对于一位成熟的团队管理者来说尤为重要，也只有真正意义上的掌握才可以谈得上具备平台移植性。以下就销售团队通常会经历的四个时期分别展开诠释！一、【团队成立期---指挥式管理】..................................................................................................................................1团队成立期的成员行为特征..............................................................................................................................1针对团队成立期的指挥式管理...........................................................................................................................1A.教会团队成员具体的销售方法与配套资源的使用...................................................................................1B.分配详细的销售工作任务与考核指标.......................................................................................................2C.多做监督，发现问题及时纠正...................................................................................................................2D.建立积极正面的团队氛围...........................................................................................................................2二、【团队振荡期------教练式管理】..............................................................................................................................3团队振荡期组员行为特征..................................................................................................................................31.两极分化，有人欢喜有人愁.......................................................................................................................32.士气低迷，团队精神遭受严重打击...........................................................................................................33.抱怨增多，冲突加剧..................................................................................................................................34.开始出现离职现象......................................................................................................................................3针对团队振荡期的教练式管理...........................................................................................................................31.与团队成员一起发现问题并商讨解决方案...............................................................................................32.建立严谨的工作规范（首先管理者要以身作则）...................................................................................33.安抚人心，树立正气..................................................................................................................................34.激励大家，鼓舞士气..................................................................................................................................35.因人而异重新设定个人销售目标...............................................................................................................36.清理不合适的团队人员..............................................................................................................................3三、【团队成熟期--...