无锡小天鹅副总经理徐源谈做好中国式的营销管理VIP专享VIP免费

诚聘办学合作单位（与市场拓展专员）国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华MBA实战教育中心独家承办）面向全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作诚聘中国境内各地区市场拓展专员要求：1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先）2。形象佳，语言表达流畅。工作职责：1。为单位积极发展合作单位2。负责监督管理合作单位如果你愿意与国际一流学会合作，那就请发邮件至xchy007x163x简单说明你的简历，最好附上你的照片，我们期待你的加入，我们不收取任何费用，但是我们要考核甄别你提供的个人资料的合法性。无锡小天鹅副总经理徐源谈做好中国式的营销管理徐源：我给大家汇报汇报我走过的一些路，供你们参考。第一，我们在座的人都很清楚，我们搞销售非常重要的事情，是整个企业的命运都要通过销售来体现，所以我想整个系统，包括销售额的获取，金钱的输出，不是一般的把钱回来的一个很快的输出。第二，我想企业里面会遇到的问题，是减少存货。这里我想介绍两个问题，第一我们企业里面都提倡零库存，在目前的情况下，在中国要推行零库存，还有难度。第二，我认为，我们在采购上，因为我们搞市场，大家很清楚，市场的竞争最后成本竞争是不可避免的。这里，因为我们以前还没有这个发言权，最近我们跟世界一流公司联合设计产品，到最后的时候，我们分享了他们的供应链，最后才真正体会到，他们垄断了世界市场的物资采购权力，所以他跟我们一起分享的时候，才真正的感到，供应链的整合，垄断的风采。所以我们有一个洗衣机，每台我们给他是430美元一台，最后通过我们双方供应链的整合，现在我们只有360美元。我们的利润一分都没有减少，而这几十美元就是从供应链的整合而来的。所以我想，我们在座的搞销售的，每个人都很想能降低成本，如果我们传统的思维方式，只是在我们现在的情况底下去做，可能是很难体会到加入WTO以后，跟五百强，怎样来一起探讨的问题。所以我想，我们跟各位搞销售的，有必要考虑结盟才能更好的提高竞争力的武器。第三是减少营运费用，目前我们搞销售，大家很担心，企业的销售费用到底怎么办，这是大家都在讨论的问题。第二个，我们在座的各位都面临着激烈的竞争，几乎所有的销售人员都感到非常的恐慌。所以放在我们面前，只要一搞市场经济，大家就会看到，任何一个国家，是全球性的，物质的供过于求，生产能力过剩。尽管这样，在我们中国这一块儿全世界五百强看中的最大的市场上，外国人纷纷用如了中国。所以我想，作为我们在座的各位来讲，我们不得不考虑，我们整个企业的命运，命运决定市场，市场取决了我们的销售收入，所以我们都想我们怎么做市场，所以我们能不能换一下，换一换我们跟国际接轨的办法，过去我们的很多经验，很多办法，都很成功，但是我今天想讲的第一个事情是，经验不能推广，成功不能复制。那么我们多年来，我们国内很多的企业，很多地方政府，都是在推广经验，但是实际上，经验的推广，很难成功。因为经验有两块，一个是表层的，具体的做法，因为每一个企业，每一个产品的具体做法，跟企业所处的环境，所处的市场都不一样。第二，经验里面能够提升的是理念，理念可以推广，所以我想我们在座的各位，都有很成功的经验，但是你想一想，你能不能够到第二个企业，到更多的企业去推广。我们现在加入WTO了，我们的市场是在全世界，如果我们抱着我们原有的想法，不是跟国际接轨的做法，是很难适应现在的竞争，所以我想供大家参考。我们在座的做市场，是最有挑战的工作。有人说过，要用科学家的眼光去观察市场，要用企业家的大脑去判断市场，要用艺术家的心灵去感悟市场。市场总监象陆军指挥员针对企业的实际做出分析和判断。市场总监象空军指挥员为企业未来提供精确的市场空间环境。我们就是市场的培育者和酿造者。所以我们的压力很大。昨天的成功最危险，生存的第一定律没有什么比昨天的成功更危险，最困难的不是学习，而是忘记。一个人过去越是成功，要忘记这些成功的经验就越困难。所以我们在座的各位，回顾自己走过的路，都会感到很甜蜜。大家写文章，登到报上去，都是一样的。但是反过来去想想，我们走过的...