表155应收帐款控制日期：年月日序号姓名单位销售代表预订时间合同签订时间首期款交付时间、金额余款应支付时间备注说明：对销售而言，最重要的在于回款。表156资金回笼步骤设计表评估外部因素评估内部因素收集定价信息确定单价确定总价确定付款方式选择最优方案成本商品力销售能力利润目标地段远近、产品品质等综合反映掌握客源定价市场定位房地产市场晴雨表；发展商、购房者、竞争者之间利益冲突消费者需求市场动态竞争成本导向型市场导向型竞争导向型名声价格定价通行价格定价端数定价法成本加定成价目标定价法市场定价法表157销售预算表销售预算月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品：销售：成本：内容：产品：销售：成本：内容：表158楼盘销售的资金回笼登记表楼盘名：时间毛坯基价项目进度年度年季度一二三四一二月份123456789101112123456项目开工认购开盘价（销售率%）25%工作量完成正式开盘价（销售率%）结构封顶正式预售价（销售率%）预售价（销售率%促销价（销售率截止年月销售平均单价预售价（销售率建筑竣工截止年月销售平均单价交付使用截止年月销售平均单价现楼楼盘名：时间上市套数项目进度年度年季度一二三四一二月份123456789101112123456项目开工认购开盘价（销售率%）25%工作量完成正式开盘价（销售率%）结构封顶正式预售价（销售率%）预售价（销售率%促销价（销售率截止年月销售平均单价预售价（销售率建筑竣工截止年月销售平均单价交付使用截止年月销售平均单价现楼表159回款计划表编制部门：年度：单位：万元月份项目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计备注销售目标回款目标应收款预收款其它核准：制表日期：年月日
