第五部分：产品营销5.1市场概况目前，中国污水处理现已位于世界前列。随着中国政府对节能减排工作的高度重视，积极引入市场机制，加大投资力度，污水处理能力快速增长，城镇污水处理设施对污染物减排的贡献率不断提升。中国“十一五”规划中有关城镇污水处理的相关指标已经基本实现，并提前一年完成规划任务。截至2009年底，中国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂1993座，总处理能力已超过1亿立方米日；在建城镇污水处理项目2360个，可新增污水处理能力约6400万立方米日，城镇污水处理能力1.05亿立方米／日；城市排水管网31.5万公里；城市污水排放量360多亿立方米。2009年，城镇污水处理厂累计消减化学需氧量达700多万吨，已成为中国实施节能减排工作的目标的主要手段。从市场化程度来看，全国已运营污水处理厂市场化程度至少达到45.4%，从市场化的模式来看，BOT、TOT、BT、托管分别占29.1%、5.0%、2.3%和8.1%，BOT模式是已投入运营污水处理厂市场化投资的主流模式。从项目的地域分布来看，江苏、山东、广东、河南、浙江分列市场化项目数量前五位。这五省共运营污水处理厂占全国运营项目总数的48.4%。2009年，运营污水处理厂中，采用市场化手段投资超过50%的省市达到13个，而2008年仅为4个，显示市场化项目在污水处理领域的延伸。我国水务行业面临着快速城市化及生态、民生、资金等方面的挑战与压力。比如排水系统方面，环境承载力有限，我国处理设施建设也存在问题，尽管“十一五”期间处理能力翻了一番，但是城乡差别、区域差别大，现在还有120多个城市没有污水处理设施，70％以上的县没有污水处理设施。随着今年“十二五规划”逐渐得到落实和实施，节能减排的深入推进中央和地方都把水处理问题正式提上议程，各地纷纷出台新政策支持水处理行业的发展。2011年10月28日下午，环保部、国土资源部与水利部在京正式发布《全国地下水污染防治规划(2011-2020年)》。国家对于水处理行业的大力扶持让长期以来一直在摸索前进的行业预见了崭新光明的前景。《规划》的出台不仅有利于规范水处理行业监管标准，也有利于产品技术的更新换代，推动行业的进一步发展。从长远来看，“十二五”时期，城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43亿元、96.28亿元、282.20亿元、773.21亿元、168.38亿元和31.64亿元，估计约为1500亿上下。“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。预计“十二五”期间（2011－2015年）工业废水污染治理行业的销售产值约为1375亿元。参考上述资料，本公司决定主要采用以下市场策略：创业伊始，我们将选择合肥市为试点城市，以我国“十二五”规划为契机，力争2015年在安徽省的市场占有率达到60%以上。随着业务的开展，我们的销售网络将覆盖全国，争取五年左右在江苏、山东、广东、河南、浙江等重点区域占领一定市场份额，以点带面，在全国30%的省市建立服务体系。通过一系列举措，营造销售气氛，公司将根据不同经营时期采取不同的营销策略，以取得最佳效果。5.2营销策略本公司将采取“地区差异化战略”与“销售多样化战略”相结合的经营方针，并围绕这一经营方针结合“顾客至上”的营销理念，制定各时期产品的营销策略。市场投入期：产品导入市场初期，虽然产品市场容量很大，但存在着消费者对产品不了解，对产品的销售价格敏感，同行业潜在竞争激烈等诸多问题，因此我们将采用销售多样化战略进入，以期迅速打开销路，建立企业知名度。并投入资金进行广泛的广告宣传，占领市场，缩短成本回收期。（1）产品推出前，本公司首先会在网上开通淘宝商铺、开通百度搜索渠道，在网络上面对公司产品进行介绍。对于线管企业，则会主动打电话去联络，留下本公司的联络方式及相关产品，提高本公司的知名度。（2）公司发展初期，采取“集中式”和“分散式”营销策略。“集中式”策略：积极投入到合肥市周边地区工业园区的建设中。对于新建设的工业园区，我们争取在政府和企业中宣传我们的优势，利用我们的优势，和当地政府和企业达成合作意向，对于该园区的相...
