创业者电子沙盘书稿VIP免费

第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页ERP沙盘指导手册(电子+实物)1参赛队员每支参赛队5名队员，分工如下：总经理财务总监生产总监营销总监采购总监2运行方式及监督采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，在本地计算机上完成选单。交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在赛场交易台进行，并同时在系统中进行记录。例1：贷款时，在系统中进行记录确认，然后再到交易台取回相应数量的现金。例2：原材料采购，下订单时直接在系统中进行记录确认，不需要到交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料，并在系统中进行记录确认。例3：交货时，填写好应收账款账条后，携带产品到交易台进行交货，另外需要在“系统”中进行记录确认。例4：应收账款回收时，拿着应收账款条到交易台换回相应金额的现金，并在“系统”中进行登记确认。各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为“系统”运行平台。3企业运营流程企业运营流程须按照经营记录所列任务清单流程严格执行。总经理按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，总经理须在任务后对应的方格中打勾；并由财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘上的运行结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。任务清单（见附录）代表了企业简化的工作流程，是企业竞争模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。分为年初7项工作，每季18项工作及年末5项工作，另有5项特殊工作可以随时进行。一、年初7项工作（1）新年度规划会议新的一年开始之际，企业管理团队要制定（调整）企业战略，做出经营计划、设备投资规划、营销策划方案等。具体来讲，需要进行销售预算和可承诺量的计算。常言道：“预则立，不预测废”。预算是企业经营决策和长期投资决策目标的一种数量表现，即通过有关的数据将企业全部经济活动的各项目标具体地、系统地反映出来。销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、价格和销售收入等。可承诺量的计算：参加订货会之前，需要计算企业的可接单量。企业可接单量主要取决于现库存和生产能力，因此产能计算的准确性直接影响到销售交付。（2）投放广告双击系统中广告按钮，显示如下图所示。请根据产品及市场分别投放广告，每投放1M广告费将获得一次选单机会，以后每多投2M增加一次选单机会。如：投入7M表示最多有4次机会，但是能否有4次拿单机会取决于市场需求，竞争态势；投入2M准备拿一张订单，只是比投入1M的优先拿到订单。在系统中填入广告费的同时，请财务总监登记现金支出，并在盘面中取出相应现金放置于盘面“广告费”处。当然投放广告的前提是市场必须已经开发，如果尚未开发完成，系统将不允许投放广告，该市场名称显示为红色。（3）参加订货会选订单/登记订单广告投放完毕，双击参加订货会，系统出现“等待订货会开始”字样，同时可以查询市场中其他企业本年度广告投放情况。当所有队伍广告均投放完毕，裁判将开始订货会。选单过程分为若干个回合，依次为（本地，P1）、（本地，P2）、（本地，P3）、（本地，P4）、（区域，P1）、（区域，P2）……（国际，P3）、（国际，P4）最多2...