某乳业有限公司事业部绩效方案VIP专享VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1.目的通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。2.适用范围本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务3.1市场一部3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页3.1.3.每个省份市场一部需1－2名主管，市场一部设经理1名，管理全国市场调查与市场监督工作。3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。3.2市场二部3.2.1.对月销量一五吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量30吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。3.2.2.对进行一般维护的目标城市，市场代表定员2人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员4人，3.2.3.每个目标省份市场二部需1－2名主管，市场二部设经理1名，管理全国的市场维护工作。3.3开发一部3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员2人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员1人。3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达40％以上，同时月销量30吨以上。主要城市开发市场占据率达70％以上，月销量一五吨以上。3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为一五天。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页3.4开发二部3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员2人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人。3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达70％以上，主要城市的二次开发市场占据率达90％以上。3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为45天，主要城市的二次开发时间为一五天。4.绩效方案4.1工资组成工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资＝岗位工资＋奖金。4.2岗位工资4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。4.2.2.市场一、二部主管岗位工资2000元/月。4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期1000元/月，转正后1200元/月，有特殊贡献经评定后1200—一五00元/月。第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页4.3奖金4.3.1.市场一部4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考核单元4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（1）、资料的准确性（2）及市调的时间（3）三方面进行考核。即奖金＝资金（1）＋奖金（2）＋奖金（3）。4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金1）◇当市场网络调查率达80％以上，奖金为一三5元/城市；◇当市场网络调查率达70％80％（含70％-80％）时，奖金为100元/城市；◇当市场网络调查率少于70％时，奖金为零。4.3.1.1.3.资料准确奖（奖金2）◇当市场网络调查资料准确率达100％时，奖金为一八0元/城市；◇当市场网络调查资料准确率达90—100％（含90％），奖金为一五0元/城市；◇当市场网络调查资料准确率低于90％时，奖金为零。4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金3）第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页◇当市调时间在7天以内（含7天），奖金为一三5元/城市；◇当市调时间在7—9天（含9天）奖金为100元/城市；◇当市调时间大于9天，奖金为零。4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定）4.3.2.市场二部4.3.2.1.对月销售一五吨以上城市（...