“星期八”娱乐KTV营销策划--营销之星作品VIP专享VIP免费

“营销之星”策划大赛参赛作品“星期八”娱乐休闲店学院路分店营销策划书策划：“1+1>2”营销策划团队日期：2010年5月4日目录一、营销策划概要二、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店当前营销状况三、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店面临的市场机会和问题分析四、营销策划目标五、营销策划战略六、行动策略七、营销策划预算八，方案可行性分析九、营销策划控制十、营销预期效果十一、附件：（一）、团队介绍（二）、方案推广策划（三）、补充说明（四）、其他补充内容（五）、市场调查问卷一、营销策划概要：我们团队以”星期八”娱乐连锁店学院路分店为策划主体，通过对该店的实地调查,以及对周边竞争者调查,分析该店在经营中的优势和差距。同时,通过对周边消费者,尤其是学生群体的调查,找到消费者的需求爱好，制定营销策划方案.以市场为导向,合理利用所学知识,对调查结果进行分析总结，大胆创新,为该店的经营提出许多合理化行动方案，以实现消费者需求与店面服务的信息对称,最终达到营销策划的目标。二、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店当前营销状况:（一）、自身状况分析：地理位置：“星期八”娱乐休闲店学院路分店位于学院路北段，附近有河南师范大学、河南机电高等专科学校、河南师大附属中学及其分校三所学校，还有绿营小区、河师大家属院、康桥等多处家属院，交通便利，地理位置优越。产品服务：“星期八”娱乐休闲店主要经营KTV、聊天室和饮品食品三类，其中KTV和聊天室经营效益一般，价格与同条件店面价格差距不大。而饮品食品种类繁多，味道鲜美，产品价格普遍过高，经营效益并不好。设施条件：“星期八”娱乐休闲店学院路分店，内部经营空间较大，但是店门不大。店中设施齐全，不过没有自己独特的布局和个性特色的装饰。店中提供报刊、棋牌等娱乐休闲工具，但种类不多，更新不够及时。市场情况：通过问卷调查，我们发现，“星期八”娱乐休闲店学院路分店知名度美誉度不高，即便有人知道也是通过逛街路过看到，知道有这样一个店面，并不知道其主打经营项目。其市场占有率和市场地位并不突出，尤其是饮品食品市场，虽然店内种类丰富、位子多，但是顾客光顾的少。竞争力：“星期八”娱乐休闲店是一家连锁经营店铺，在全市有八家分店，学院路店作为分店之一，尤其固有的优势，在规模经营的带动下学院路分店有一定的竞争力，但是由于店面特色不明显，价格偏高，宣传不到位，其核心竞争力缺乏。（二）、当前营销策略：宣传：“星期八”娱乐休闲店学院路分店曾做过广告，也赞助过河南师范大学某一社团活动，在校园发过传单，但是宣传力度不够，宣传主题不明显，没有起到应有的宣传效果。促销：“星期八”娱乐休闲店实行会员制促销，会员凭证享受全市连锁店8.8折优惠，会员消费可以积分并以此兑换礼物。除此之外，“星期八”娱乐休闲店学院路分店没有采取其他促销手段。三、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店面临的市场机会和问题分析：（一）、宏观环境分析：政策方面：新乡市牧野区政府大力支持工商企业发展，尤其是以低成本、低投入、低污染、高收益的服务业。作为娱乐休闲连锁店之一的“星期八”娱乐师大学生课余或节日安排前四位选择项目体育活动店23.1%娱乐休闲26.4%外出同学聚餐街33.4%休闲店学院路分店，在合法经营的前提下，会得到政策上的支持鼓励，其经营有良好的外部环境。经济方面：新乡是河南省八大城市群之一，经济发展迅速。随着经济的快速发展，人民收入和生活水平不断提高，在满足基本物质生活的基础上，对生活质量的要求不断提高，追求精神享受和其他娱乐消费，“星期八”娱乐休闲店的经营发展前景广阔。消费人口方面：“星期八”娱乐休闲店学院路分店位于多所学校和多处家属院周围，河师大等学校人数近5万人，作为以青年人为消费主体的娱乐休闲店，具有较大的消费群体和潜在消费顾客。文化方面：青年人追求时尚个性，向往自由奔放，更易于接受娱乐休闲店所提供的产品和服务。（二）、市场调查及其预测：通过我们团队调查，我们发现，消费者其实还是十分乐意在空闲时间、同学生日、节假日时间选择到KTV、聊天室或者是饮品食品店休闲聊天娱乐的，...