目2015年城建·御湖峰营销执行报告2015年3月项目发展目标项目现状及问题市场背景和项目机会营销总战略与分策略营销执行策略2015年城建·御湖峰营销策略报告CHAPTER.1项目目标梳理1项目发展目标关键:项目目标2A01A02B01B02合计可售套数31313028120成交情况成交套数2828171487成交面积㎡7,255.527,256.403,889.473,628.2222,029.61成交金额（元）318,502,501332,067,200193,941,609165,836,600￥1,010,347,910成交均价（元）43,89845,76249,86345,70745,863剩余货值剩余套数（不含保留）33131433剩余面积㎡776.37777.113368.233627.788549.49剩余金额32,328,92933,513,665144,467,236159,151,073369,460,903剩余均价4164143126428914387043214项目发展目标项目可售总货值13.79亿元，销售率达73.2%，剩余3.69亿，预计2015年11月底全部售罄销售率达73.2%10.10亿13.79亿截止2015年3月2日住宅销售率达73.2%；住宅已售货值3.69亿剩余货值可售货值2015年项目计划完成100%销售业绩；Q1：2015年目标如何实现？Q2：我们将面临的问题和方向在那里？32015年城建·御湖峰营销策略报告2项目现状及问题关键:项目认知项目产品现状项目现有问题归类4栋号楼层套数所占比例（套数比）A座19楼以上-0%9-18F以下-0%8楼以下618%合计6-B座19楼以上39%9-18F以下1649%8楼以下824%合计27-合计33100%A座01A座02B座01B座0280180212012001110226026017021101180190223A023A013A02100117018021802--90116017021702--80113A0160213A02--50113015021302--3A013A021202产品现状及问题1、A座剩余单位分布于低楼层，景观面差；B座剩余单位客厅正对马路，风水不佳；两者低楼层单位离沿河高架近，受噪音影响大；楼层分布1、剩余套数总共剩余33套，A座剩余6套，B座27套；2、楼层分布现象本质A座剩余单位主要集中在8F以下；B座剩余单位主要集中在18F以下；3、产品问题分析：①A座剩余单位楼层分布较低，景观面差，视野不开阔；②B座剩余单位客厅正对马路，风水不好，客户排斥心理严重；③A、B座剩余低楼层单位离沿河高架桥近，受噪音影响相对较大；5户型序号总价序号总价A座0180110469405--60110293674--3A0110191193--A座0280210769586--70210928934--3A0210059529--B座0112019903591200110728662110110092362180110528499100197351381701107190579019897732160110477255801963264913A01995483650199174791301101437533A019677962B座021102102529682602121508589021019057523A0211997125802992465718021081074070210259212170211002105602984418013A0210114983502100327811302103043593A029792935120210063739价格现状及问题2、A、B座剩余单位总价在960-1000万左右，总价偏高，客户面窄本项目剩余单位总价范围项目剩余单位全部为260㎡纯大户，总价在960-1000万元，总价偏高客户面窄；6区域项目产品（㎡）单价总价罗湖银湖蓝山91-26055000元/平方米500-1430万福田大康·福盈门159-17950000元/平方米800-900万深业上城106-36070000元/平方米（带精装）740-2500万市场现状及问题3、多个高端竞品项目，吸引区域内客户外溢置业目前，市场上与本案产生一定竞争的在售项目有：银湖蓝山、大康·福盈门、深业上城（淘金山项目大户型存在多个房产证，竞争态势相对弱）；银湖蓝山大康·福盈门深业上城项目价值银湖蓝山：银湖豪宅区，紧邻北环大道，华润品质开发，拥簇银湖山水资源的风景大宅大康·福盈门：占据福田中心区地段优势，拥有双口岸深港门户，一线中心公园景观；深业上城：福田大型综合体，双公园景观，高品质豪宅产品；7第3周第1周第5周第7周第9周第11周第13周第15周第17周第19周1.4%121077766666642客户现状及问题4、开盘后来访量严重不足,平均每周5批，主要来源周边小区，对价格及车位关注，后期营销主攻周边客户，重点释放高车位比价值客户年龄集中在40-50岁；客户主要为周边小区换房客，其次户外及楼体认知项目；客户较关注价格及车位，后期推广对车位重点进行宣传；1.4%8073807367.1%31.5%30岁以下30-40岁40-50岁60402004082351560402065211040位置价格朝向车位户型合计客户职业以私营业主为主；1.4%9.6%...
