市场营销计划案目录序言一、部门概述二、部门关系三、营销组织架构1、营销组织构建计划2、营销组织架构图及费用预算3、营销配置人员职位说明四、营销计划1、3年短期营销计划2、年度营销计划3、区域营销计划4、季度营销计划五、市场开发及调整1、渠道市场规划2、市场细分3、市场开发4、市场调整六、营销政策1、代理营销政策2、加明营销政策3、直营营销政策七、营销制度1、营销部门制度2、物流部门制度3、直营店铺制度八、营销人员薪资方案1、薪资构成方案2、营销人员薪资3、物流人员薪资4、店铺人员薪资九、营销管理、分析表格1、年、季、月销售计划表2、工作计划表3、产品分析表4、产品跟单表5、货款管控表6、其它相关表格十、客户管理及货款管控1、客户细分2、客户信用机制的有效建立3、客户回访十一、营销其它事务序言市场博弈，胜在优势。营销建设，贵在人和。新秀品牌的不断崛起，老品牌的衰落，市场在演译着一场无声的销烟。市场的转移，市场的细分，知名品牌也在一步步的蚕食着中小品牌的市场份额，从一线市场至二线市场到三线市场，留给中小品牌的空间越来越少，新秀品牌如何在龙头品牌的打压下，争取属于自己的一块市场，成为中小品牌考虑的第一课题。构建网络渠道，发展终端市场，扩大品牌知名度，提高市场份额。市场对企业营销组的要求越来越高。满足市场、培育市场成为企业营销组织的首要任务。立足企业本身，建立适合自己发展的营组织，是中小企业品牌需要解决的关间问题。让市场创造品牌，用品牌带动企业，通过不断的完善企业内部不足，逐步打造出具有企业自身特色的营销系统。直接与客户联系可为市场分析及定位提供依据通过一系列的销售活动配合营销计划的实施通过销售活动的开展、检验营销计划的合理性产品产品设计产品定位产品促销选择目标市场预测、衡量市场市场细分产品定位市场营销环境客户行业竞争者市场活动广告、POP物流管理仓储出入管理货品的配发仓库管理商品档案管理财务支持销售费用控制货款控制销售报表生成及管理服务支持销售服务产品培训解决方案相关资料制定营销计划一、部门概述随着竞急的白热化，企业的竞争从价格竞争到企业战略竞争，从企业战略竞争到企业人才竞争，从企业人才竞争到企业理念竞争，从企业理念竞争到企业文化竞争，每一次的跨跃都要求行业公司做出及时的调整与判断。而营销也随之而出，从最开始的简单销售到现有的文化营销（即卖产品—卖服务—卖文化），营销也在经历一次次的洗礼后变得更加具有文化韵味。如何让自己企业的营销更加具有理念、文化、实用，是每个企业不断探索的首要任务。而建立一套适合自己企业的营销系统也是当务之急。成也营销，败也营销！二、部门关系营销经理销售部市场部物流部区域主管区域主管成品仓管拓展经理配货员督导三、营销组织架构1、营销组织构建计划营销组织构建计划为三年时间，分为三个阶段：A、2010年10月——2011年10月营销部初期建立配置基本营销人员，增加与客户的沟通，有效处理公司客情关系，建立初步的营销部门管理标准，为后期营销部的进一步完善，做好准备。营销部与其它相关部门的协调运作。B、2011年11月——2012年11月营销部中期完善主要为公司内部部门流程协调性的调整、营销部人员配置调整、区域代理客户的初步调整C、2012年12月——2013年1月营销部后期规范运作规划公司营销部工作流程、区域代理商的运作机制、调整区域代理客户初步实行代理商专厅（卖）经营操作、品牌VI形象设计统一2、营销组织架构图及费用预算A：营销部初期建立人员配置架构（2010年10月——2011年10月）人员配置：营销经理1名，区域主管2名，督导1名，拓展经理1名，成品仓管1名，配货员3名，共计9人。营销费用预算：项目基本工资全勤奖福利津贴其它合计人员费用营销经理区域主管督导拓展经理成品仓管营销经理销售部市场部企划部物流部拓展经理区域经理督导加盟区AD代理区三维设计成品仓管配货员直营区AD加盟直营代理区AD配货员广告订货会住宿餐饮POP促销宣传品消耗品宣传品画册春季夏季秋季冬季费用合计B、营销部中期组织架构（2011年11月——2012年11月）人员配置：营销经理1名，拓展经理1名，区域经理3名...
